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触控张峰产品热血传奇客户端官网分析 解读公司发行战术
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-31 07:06
此前，触控科技在北京举行了上半年手游新品发布会，同时公布了九款即将发布的手游新品。这其中包括音乐类手游、MOBA微竞技产品、IP产品、还有四款主打不同细分市场的手机网游。对此，主管触控科技手游发行业务的副总裁张峰接受了媒体的采访，畅谈了未来的思路和方向。
对于今年触控发布产品数量相比去年还有上升，张峰解释道：“今年整体市场还有接近50%的增长，行业竞争比较激烈，要求大家不得不进行更多试错。而且所有的发行公司在今年规划都是这样子。”在产品类型多样化上，“重度产品、音乐类的产品，社交类的产品等等，要做各种各样的尝试，触控要把自己的手伸向更广泛的领域，在游戏里面做横向的拓展。”
对于为什么触控继续坚持代理日韩产品，张峰表示：“说心里话，我们现在能够面对现实、去年日韩产品就是发得不成功。但同样，触控不是给自己交学费，触控是给全行业交学费。我们始终要承认日韩的产品是优秀的，希望通过引入日韩的游戏，能够有一些创新的东西，有一些不一样的地方，对行业有帮助。”
对于今年触控的发行方式，张峰则表示：“2013、2014年那样一个产品上线，所有渠道全铺，所有媒体广告全上，这种粗放性的推广方式在2015、2016年会慢慢淘汰。走不同市场、不同渠道，不同的用户群，我们的推广策略、渠道策略都会不同。”
以下是专访实录：
为什么触控要采用新品集中发布的方式?九款产品看的眼花缭乱。
张峰：首先，触控不是第一个这个干的。第二个今年我们要发的产品很多、有二十多款，接近三十款产品，一趟一趟的折腾媒体同志不太合适。第三，在一次性发布的过程当中，大家可以看到触控的方向思路，看到全年的产品线规划，了解我们的全线合作伙伴，这也是一个集中曝光的机会，一次沟通能够把很多事情讲清楚，这是我们一起发的原因，我们会形成惯例，每年坐下来聊一聊触控今年打算干什么，然后回顾一下去年干了一些什么。
相比去年，今年触控发行的新产品数量还有上升，为什么要发的产品越来越多?
张峰：首先，所有发行公司大家都知道今年整体市场还有接近50%的增长。行业竞争比较激烈，要求大家不得不进行更多试错，这是实话实说。我们发行30款产品，比如我们希望S级的成功产品在5款以内，这样的成功率已经很高了。
第二，我们必须通过多发产品的方式，比如重度产品、音乐类的产品，社交类的产品等等，要做各种各样的尝试，触控要把自己的手伸向更广泛的领域，在游戏里面做横向的拓展，各种各样的迫切需求。
第三，确实我们有对自己的业绩有要求，每年我们要有增长，多发产品可能也是一种方法，基于多方面的原因，我觉得产品会越来越多，而且所有的发行公司在今年规划都是这样子。
去年触控发了几款日韩产品，某种程度上说交了学费，今天触控宣布代理了韩国音乐游戏《全民天团》，不仅是韩国产品且品类都跟去年不一样了，触控铁了心要把日韩这条线打通吗?
张峰：首先在2014年的时候，触控代理了一些韩国的产品，实际上这些产品在当地表现非常优秀。但是说心里话，我们现在能够面对现实、就是发得不成功。但同样，触控不是给自己交学费，触控是给全行业交学费，触控经历的这些日韩产品《万千回忆》也好，《Hello Hero》也好，实际上都是当年在日韩表现顶尖的产品，引进本土之后发现会有严重的水土不足的问题，比如产品内容不足，可能日韩玩家要花一个月的时间，中国玩家一周就搞定了。
第二是本地化的问题，双方由于市场环境、价值观、历史原因等等，在本地化的过程中需要付出更多的代价。
我觉得触控在这方面吸取的经验对全行业有帮助的，今年某一家公司拿韩国的产品，我会告诉你触控趟过哪些坑，我会告诉你在本地化方面有什么难度，需要提供什么样的周期，是否要做联合开发，怎么样更好的通过商务条款限制双方的行为等等，这是我们走过的弯路，今天我们愿意把这个经验跟别人分享，所以这是触控给全行业的教的学费。
我们始终要承认日韩的产品是优秀的，在游戏性本身上，日本、韩国在创新性比我们强的，中国游戏在全世界最领先的就是计费能力，这是中国人最优秀的。那天我跟台湾的开发商聊天的时候讲，直言不讳地讲中国游戏开发商离钱更近，离钱近就会离用户远一些，离创新就会远一些，你永远都会看到一堆卡牌，当《放开那三国》成了，一堆三国卡牌，三个月内看不到别的。《刀塔传奇》上了，就铺天盖地都是刀塔。重度上来以后全世界都是ARPG。
我们希望通过引入日韩的游戏，能够有一些创新的东西，有一些不一样的地方，对行业有帮助，触控一直从做Cocos引擎到现在，都希望不管是通过自己做引擎、做发行业务，做开发者平台等等之类，对行业有帮助，这些方面也是一样的。
回到最后，我们代理日韩这款产品，第一我们走过一些弯路，我们知道走本地化有那些问题。所以你看《全民天团》这款游戏、Kakao跟我们一起进来，Kakao在这个过程当中发挥了巨大的作用，Kakao会把自己的技术派到韩方去，开发商会把它的技术发到触控来，双方会做联合开发。这中间大量沟通的东西是由Kakao来做，因为Kakao在韩国还是有相当影响力的，这解决了我们认为的沟通问题。
我们通过联合开发的方式，我的技术人员到你这儿去，你的技术到我这儿来，双方共同商量本地化方案，解决了本地化的问题。
触控最擅长的东西在这个上面有体现，就是计费能力，三大运营商合作伙伴短代计费，包括包月模式，这是触控最擅长的东西，在这个游戏上刚好都能够体现。
还有一方面，我们合作伙伴乐恒在粉丝经营方面比较擅长，我们认为这个产品可以发挥很大的优势，另外我们能够跳过前面的坑，那我们当然要继续做日韩产品。
《全民天团》在这次发布会上作为压轴产品公布，是你们认为它是一款非常顶级的产品么?
张峰：是这样子。
音乐类手游，之前已经有一些产品发布比较长时间了，包括腾讯的产品已经在市场洗了一遍用户，您觉得还存在音乐类细分机会吗?
张峰：其实《全民天团》有一个很重要的因素，如果它是纯音乐类的游戏，不管像《节奏大师》那样，还是像《劲舞团》那样，我们可能都会更谨慎，但是我们认为《全民天团》不是他们那个类型的产品，这是一个粉丝社区，它主打的是它的明星牌，而不是音乐游戏本身，当然音乐游戏本身也非常优秀，但是这个游戏依赖有长期生命力，能够让我们这么期待的原因是因为它的粉丝，EXO、少女时代、BOA等等韩国一线明星。
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