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童士豪:草根为王正版热血传奇官网时代过去 白富美时代来临
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-04-18 18:34
没有武林秘籍存在，也没有传承衣钵一说。 但，他们总是不约而同在世界尚未觉察处，一掷千金，放手一搏。 这就是风投。 丙申年春，网易创业Club重磅推出“2016十问风投”系列，分别就十大热点方向，邀请国内顶级机构十位资深投资人共同探索未来一年创投趋势：GGV，IDG，凯鹏华盈，经纬中国……童士豪，周炜，左凌烨，朱啸虎……或许你会发现，原来消费升级时代已经彻底到来，共享经济越发成为普遍存在，企业服务到处填补低效漏洞，VR使用场景尚待验证何处可行，AlphaGo之后的人工智能探索商业结合，文化娱乐产业遍地结果。原来你对事物更精彩的渴望，正有一群人在不分昼夜地打造它的模型。 风投，步步惊心，但让点石成金不再只是传奇神话； 创业，九死一生，但让摧枯拉朽改变世界成为可能。 Color the world，color your life.
网易创业Club “2016年十问风投”之童士豪 （来源：网易科技频道）
本期为网易创业Club就跨境电商投资逻辑对GGV纪源资本管理合伙人童士豪专访。
文/网易创业Club 王先
这是乍暖还寒的一个午后，北京东三环燕莎桥西北角某写字楼，GGV纪源资本北京办公室。和GGV同样集中在这幢楼里的，还有高翎资本、高榕资本、清流资本等VC机构。
童士豪刚刚落地北京，这天路况出奇好，打车居然很顺利地到了办公室，正等待北京同事半个小时前帮忙预订的外卖，1米95的个子躬身抽出桌上的纸巾揩汗。和网易科技记者闲聊了几句行业动态后，说：“我们互相加下微信吧。”
几天前，《福布斯》发布2016年全球最佳创投人榜单，童士豪排名中国区第2，全球第21。
生于台湾，13岁去美国，求学于斯坦福，毕业从事投行工作，履历完全是媒体津津乐道的成功人士标配。以致创投圈外人都听说了“有一个叫童‘土豪’的很厉害”。
他早期主导投资或担任董事的几家创业公司后来成长得似乎还都蛮有声有色，比如蚂蜂窝、凡客、返利网、多盟、一嗨租车，还有一家公司叫小米。
也是在第一次登《福布斯》榜单的2013年，童士豪加盟GGV出任管理合伙人，与李宏玮、符绩勋后来一起构成了“GGV铁三角”，主要关注中美两地消费级移动互联网、跨境电商等领域。
然后，投了一个叫Wish的跨境购物应用，4年内估值飙升到30亿美元；投了一个叫Misfit的智能硬件制造商，被美国时尚品牌Fossil以2.6亿美元并购；投了一家16个月完成C轮、估值到10亿美元的跨境购物应用，叫小红书。
当然失败的案例也不少。But so what?
毕竟风投回报并不遵循正态分布，而是遵循幂次法则：一小部分公司完胜其他所有公司。——Peter Thiel 《从0到1》
对尚处于襁褓中创企价值的判断，大概总是需要VC有那么一点“于无声处听惊雷”的敏感在里面，既然风投无秘籍，那么只遵循一些基本原则好了。
比如，童士豪说：见Wish团队，我问了他们五个问题。
中国是否有团队，回答是一个全职员工都没有
聊天过程中，童士豪总会时不时地强调一句“我觉得投资相对来讲是一门艺术，而艺术是不能量化的”。
但做投资，总需要依据点什么吧。
人。比如判断创业者未来的格局会有多大。
如果具体到电商，VC往往还会看些核心数据。但问题是，创业公司在早期一般是没有太漂亮数据的。
“投Wish的时候，它才卖了几个月商品而已，所以就看留存率或转化率，其实一些不错的创业公司都是有更大的发展跟调整空间的。更多的要看你对这个模式是否认同。”
不过重看数据，也是基于童士豪此前的遗憾得出的经验。当初童士豪曾在京东和58同城早期接触过，但最终并没有选择投资——当时这两家数据所表现的毛利润并不高，而且市场竞争也非常激烈。
“投资还是一门艺术，不是一门科学”。又一遍。
童士豪说：在见Wish团队的时候，我问了他们五个问题。
1,在这个平台上卖得好的产品是有品牌的还是没有品牌的。（自有品牌合作相对会比较容易，比较高端的品牌受限会比较大。得到的回答是自有品牌多。
2,商品有多大比例来自中国。回答是几乎卖得好的商品里百分之八九十以上都来自中国。
3,美国市场谁买你们的产品，他们分布在哪里，是比如洛杉矶、旧金山、纽约这样的大城市，还是所谓的二三线城市。团队给出一个地图：买的人遍布全美国，很多人还不在美国所谓的一线城市。
4,销售额有多少来自美国，多少来自其他地方。（VC希望了解产品的全球化速度有多快。）回答是才卖了三四个月，百分之五六十都在美国，百分之四十在海外。
5,问Wish第五个问题是中国是否有团队。结果答案是一个全职员工也没有。童觉得蛮有想法。
5个问题问完之后，童士豪认为赌这个团队应该是可行的。决定前后只花了20分钟左右。
“一个才做了三四个月的电商公司，而且是美国的团队（虽然也有中国人组成），能懂得调整，利用中国的商家把业务卖向全球，而且很快便突破美国做成国际化，可见那个自有品牌拓展空间还是巨大的。如果可以把这个逻辑想清楚，那暂时的数据并不重要。”
那一次聊完，GGV团队对Wish例行做了尽职调查，访问了一些用户，看对这个平台的评价如何。发现用户反馈还不错，而且遇到的问题实际上都是可以解决的。
“另外，国内已经有淘宝和京东这样的巨头存在，Wish在中国境内发展的必要并不大，但是把中国网商带到全球发展是有必要的，我们认为中国商家到了适合出海的时候了，种种模式可以输送到海外。Wish恰恰可以扮演这个角色。”
投资Wish之后，团队的盈利规模在两三年里从每年1000万美金跑到了每年几十亿美金。
“还是那句话，投资是一种艺术，并不是科学。通过对于一些属性的判断选对赛道，再去判断这个赛道里具体的公司。技术性的问题一般来说，只要找到适合的人，都可以解决。主要看产品理念和运营。”
投小红书时最大的质疑是模式问题
当时有人建议毛文超（小红书创始人）应该去多找一些有电商经验的人才加入团队，但毛文超没听，最后选择的都是他在斯坦福和哈佛MBA商学院的同学。
这些人没有什么电商经验，但他们自己本身就是目标消费者，学习的速度也不慢。
“所以，有时如果你按照书本上教的方法去投资的话，可能完全不会投小红书，也不会投Wish或小米。”
童士豪说，当时决定投小红书，主要考虑这几方面：
1，从“人”的角度看：
童第一次认识毛文超是在2012年，那时候他正在为当时所在机构找暑假实习生，从美国最好的MBA商学院收到了很多国内学生发来的履历，大概有50多份，之后打电话访问了大概有20多位，都很优秀。
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