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乐逗游戏的上市热血传奇手机版辅助器路 从纯单机到手游运营商
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-04 13:08
8月7日晚，乐逗终于成为了一家爆发性增长的中国手机游戏公司登陆了美股，从昨天晚上8点多开始，朋友圈全是有关该上市的消息祝贺声。随着上市钟声的敲响，乐逗以超出原定招股价的15美元开盘交易，首日收盘价15.94美元上涨6.27%，表现相信让很多人满意，在此也祝贺乐逗公司和乐逗的高管团队。 2014手游厂商上市的窗口期到来 在抢夺智能机时代第一支中国手机游戏概念股的战争中，SP出身、为完成美股上市而组建的中国手游集团，早在2012年9月即借由母公司介绍上市的方式抢先登陆美股，智能机游戏在中国怎么赚钱还没被充分验证、中国手游就打了全行业一个措手不及，那个时候很多人还是第一次听说介绍还能上市，因为业务是多家收购的公司拼凑得来，解释并不充分，随后导致非议不断，直到2013年，资本市场和行业才接受了这样一家转型到智能机平台的成功手游发行商。 近期，采取相对正统手段成功上市、并带有手游概念的游戏厂商，则是登陆港股的IGG，但因为IGG业务有着多年端游的成分，并且在上市过程中一直将自己描述为一家新加坡公司，IGG很难让国内的游戏业承认是一家血统纯真的中国手游厂商。 真正需要一搏的是2014年出现的中概股手游厂商上市机会，原本这个头彩属于陈昊芝的触控科技，但却意外落到了上市时间排在触控之后的乐逗的头上，结果上虽有一些差异，但对亢奋的国内手游市场来说，这依旧迈出了关键一步，有了这一家，后面还会少么?可以想象，手游业将出现一个如当年盛大、九城、完美、畅游连续不断上市的小高潮。 《水果忍者》代理权：乐逗决定命运的第一战 作为一家最初从事外包业务的游戏公司，乐逗能走到今天这一步，在某些关键性的时间点一定做了正确的决策。 乐逗究其战略，其实很简单，把海外优质手机游戏引进国内，而这个战略对2010年、2011年的中国手游市场来说是一个看似很愚蠢、很糟糕的决策。当时，所有手游创业团队都在想尽办法出海淘金，没有什么智能机游戏能在国内取得规模盈利，当时很多应用分发市场上的重要角色还不存在，比如360手机助手、应用宝、PP助手等重要渠道都晚于这个时间出现，乐逗赌的或许是时间，时间能改变未来的一切，显然赌对了。 乐逗引进海外产品关键的一步，是2010年拿下了澳洲Halfbrick公司开发的现象级手游《水果忍者》中国独家代理权，它是从腾讯的嘴上撬下来的一块肉，为什么会是乐逗拿到代理、而不是更加牛B的腾讯呢?一般人都会认为这很不科学。 或许是乐逗与Halfbrick两家创业公司气质相投、心心相惜?有人把这个理由解释为乐逗之前做海外外包的经验，但要从腾讯嘴上争食，一个很重要的原因，是小团队所具有的相对腾讯来说更好的灵活性、以及积极主动的态度。 据拿下《水果忍者》的当事人高炼惇的回忆，他给Halfbrick发了2个月邮件，最后对方或许是烦不胜烦、或者是被高炼惇的诚意所打动，答应一见，结果高炼惇本人立马出现在了澳洲Halfbrick公司，Halfbrick CEO Shainiel惊呆了，能做到如此快速的反应，与高炼惇本人是香港籍免签不无关系，但换做是腾讯，当时的腾讯会如此重视这款游戏么?不过多年之后的今天，腾讯是乐逗第一大股东，为微信定制开发的《水果忍者》经由乐逗代理预计将登陆微信平台。 在《水果忍者》进入中国市场这个事件背后，其实出现了2家创业公司的身影，一家正是拿到游戏独家代理权的乐逗、而另一家则是拿到这款游戏广告代理的多盟。Halfbrick在那个时间点，把游戏产品在中国变现的2条路径交给了2家公司打理，乐逗做IAP做授权业务，而移动广告变现则交给了多盟。今天乐逗上市的同时，多盟在国内市场也已成为一家月流水数千万元的广告平台。 《水果忍者》中文版在中国精彩亮相 一个2010年谈的代理合同，到了2011年9月《水果忍者》中文版才在中国市场亮相，可以想象乐逗在这中间的时间内，做了很多的准备工作。 比如他们为了本地化拿到了《水果忍者》的源代码，而这在多年以后，尤其是对休闲单机游戏来说、拿源代码成为了中国公司代理此类海外手游产品的一个硬性要求，这其实也是乐逗引进海外产品模式中重要的标准，能拿到源代码进行必要的修改才能保证收费机制、玩法上适应中国恶劣的单机手游市场环境。 而这场活动的场地，选择了上海外滩边的一家酒吧、这个酒吧在负一层，外面艳阳高照、室内却昏暗一片音乐轰鸣，完全不同于一般端游公司选择的明亮的五星级酒店，流程也非常活泼。手游公司就是这么另类么?这是我当时的感觉，但自从这场发布会之后，我很长时间没有再接到过参加手游产品发布会的邀请，直到2013年参加飞流跟中国手游在北京搞的一场开行业先河的大型发布会，而在2013年的那场发布会上也是第一次见到飞流CEO倪博士、及中国手游CEO肖健，在这两场发布会间隔的期间我一直怀疑手游公司跟页游一样不搞这套烧钱的活动。 活动结束之后，就是紧罗密布的《水果忍者》中文版产品上线，当时乐逗的主要合作对象是三大运营商。 迎头而来的运营商计费：明星单机率先变现 2011年、2012年智能机的爆发性增长已经势不可挡，明星游戏的下载量正不可逆的在飙升，怎么赚钱留给未来解决。 有时候，真叫一步错万步错，乐逗是十分幸运的，《水果忍者》是2011年开始的爆发性增长的智能机浪潮中的“刚需手游产品”，任何一个新购机的智能机用户，第一时间想到要安装的手游中，就包含了切水果的代表作《水果忍者》，同时具有这种特殊礼遇的必须安装的手游产品，还包括了《愤怒的小鸟》《捕鱼达人》及乐逗代理的另外一款手游《神庙逃亡》，以及POPCAP公司的《植物大战僵尸》《祖玛》《宝石迷阵》。 虽然新用户经常安装的是不知道从那个应用商店上下载的盗版手游，但第一次更换触摸屏智能手机的消费者，身边朋友推荐的总是这些老三样产品。在360等一大批强大的平台崛起之前，国内的android用户已经早早被iphone的高端用户所洗脑，乐逗所代理的明星手游产品伴随着新增智能机用户的增多，下载量在快速的增长。对于严峻的盗版问题，拿当时POPCAP刘琨给我的一句打趣的原话说：“盗版不是我们的竞争者而是我们的广告。”
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