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[干货]腾讯众创手机热血传奇官网空间曝光两大游戏运营绝招

作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-06-09 21:32

作为科技行业里的重要一环，游戏产业的发展趋势也在与时俱进。从端游、页游到手游的规模发展越来越迅速。据腾讯方面提供的数据显示，在中国市场，客户端游戏市场规模突破100亿用了7年时间，网页游戏用了5年时间，而手游仅仅用了3年的时间。国内移动游戏产业快速发展，市场潜力巨大。

伴随着游戏形式和内容的变化，游戏行业的推广模式也在悄然生变。传统的硬广模式和单一的推广渠道使得传播效果与预期之间的距离越来越大。不过，形移势易，以社会化媒体为基石和基于大数据精准推广的营销模式越来越为广大游戏行业从业者所青睐。

依托QQ和微信等社交媒体的深度运营和基于大数据深层挖掘带来的精准人物画像，外加在游戏运营推广方面的深层积累，腾讯在游戏运营和推广上面的优势也异常明显。

为了更好的为广大游戏开发者和运营商提供精准营销服务，5月20日，腾讯众创空间在深圳举行主题为“分享连接 赋能于人”的主题分享活动。由来自腾讯TSA (Tencent Social Advertisement)的高级行业项目经理曹琪和广点通资深游戏运营专家张菡分别从腾讯游戏行业TSA解决方案和广点通推广的角度，为大家带来了两场精彩的课程分享，干货十足。

腾讯TSA矩阵：除了游戏，社会化营销也可以“组队”

来自Dataeve的2016Q1中国移动游戏行业数据报告显示，2015年，中国移动游戏市场规模达到514.6亿元，紧追端游市场，预计2016年中国移动游戏市场规模有望全面超越端游市场，达到659.3亿元，并继续保持近30%的增长率;而在用户方面，随着人口红利逐步消失，用户增长将趋于稳定，预计2016年中国移动用户规模将达到4.19亿。

2016Q1中国移动游戏市场共上线新游约3100款，其中，网络游戏约1100款。网游新游中，数量最多的是角色扮演类游戏，占比45%，其次是卡牌游戏，占比约为22%。重度网游占比约八成以上，单注册用户付费能力强，是广告主力客户。

随着游戏行业发展，用户的行为习惯也发生了剧烈的变化。来自GV纪源资本《2016年中国90后互联网使用报告》的数据显示，中国游戏玩家有三大标签：

一是视频网站“原住民”，95后渗透率高达91%，其中3成已经成为付费的铁粉;

二是社交“群居者”，70%以上拥有3个以上QQ群，69%习惯用表情聊天;

三是移动“剁手党”，60%每月至少在移动端网购一次。

针对用户属性和消费习惯的变化，手游营销进入2.0时代。用户对游戏广告的需求不只是曝光，而是更多社交广告营销的形式。为更精准的获取目标用户，提高曝光转化率，腾讯推出TSA矩阵，一站满足多种游戏营销的需求。

(图：腾讯TSA矩阵)

曹琪认为找准用户、发现痛点和让用户听得到我们传递的信息才是营销的智慧，而腾讯TSA的矩阵是非常全面的，覆盖沟通、资讯、社交、生活服务、音乐和娱乐六大领域，一站可以满足多重游戏影响需求，连接更广泛的人群。

手游用户的游戏选择过程分为四步：获知、了解、决策、下载。腾讯大平台拥有人流量和应用场景，形成8亿往来用户的社交商圈，通过腾讯对游戏玩家的用户分析形成画像，为游戏商触达更广泛的用户，解决入口问题，提供了更多的可能。

目前腾讯TSA矩阵已牢牢“锁定”四大入口：锁定“移动资讯”入口(手机腾讯网广告、腾讯新闻APP广告)，锁定“最大的社区”的入口(QQ空间视频广告，好友动态消息流广告)，锁定“微信”超级入口(微信公众平台广告、微信朋友圈广告)，各种APP(手机QQ广告、应用宝直投广告、移动联盟广告)。通过这一系列平台，网页游戏热血传奇，精准触达目标用户，传递给他们感兴趣的信息，并促进消费。

腾讯广点通：大数据蓄势 三步抓住核心用户

除了腾讯TSA矩阵的社会化营销矩阵推广资源，广点通基于大数据精准营销的模式也深受广大游戏运营商们的青睐。

作为广点通资深游戏运营专家，张菡从事广点通游戏运营工作已有四年时间，在这方面有着非常丰富的经验。广点通的游戏推广针对移动游戏和PC侧游戏属性的不同推出两种不同的推广资源。广点通手游推广流量平台，包含手Q、手空、微信公众号，应用宝直投优质联盟等近15亿的流量，覆盖安卓和IOS市场用户，每天为广告主带来近百万的下载量，同时，手Q、手空，微信的高质量用户也为广告主带来超高的投资回报率。PC端的游戏推广资源与移动端游戏推广资源略有不同，网页游戏的曝光90%来源于QQ空间(个人中心、应用中心主页)和QQ客户端(好友聊天窗口、群聊天窗口、临时会话窗口、上线Tips和空间任务集市)投放资源。

除了海量客户和优质的资源，广点通的游戏推广能力主要集中在三方面：精准定位、社交传播和数据跟踪。

(图：广点通游戏推广能力覆盖三个方面：精准定位、社交传播和数据跟踪)

精准定位是基于大数据的分析，精准用户的属性标签，进而进行精细化的专属定位。基于QQ、QQ空间、微信、腾讯视频和浏览器等海量用户资源，广点通基于人口属性、社交属性、内容偏好、游戏爱好、电商兴趣等每天产生约40亿条行为数据，对这些数据分析后，形成针对性明显的用户画像，可实现对他们的用户行为进行精准分析，能够使游戏推广触达游戏的广泛用户，激活游戏的优质用户，挖掘游戏的核心用户。定位未安装应用的用户实现“拉新”，定位已安装应用的用户进行“拉回流”。

社交传播是一种非常吸引眼球的展示形式。通过好玩的游戏形式植入，让用户弱化感知到这是广告的事实。同时，社交传播有很强的扩散能力，基于种子用户画像和社交关系链寻找出相似的用户，达到一传十、十传百的效果，触达更多用户，匹配出最为相似的同类相似人群。

此外，基于激活统计SDK，广点通还具有专业的数据跟踪能力。对于有意向的游戏客户，接入激活API有助于系统计算pCVR，对广告进行排序，以达到更好的运营推广效果。

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