您正在浏览:主页 > 热血传奇网页游戏 >
专访丨爱奇艺联席热血传奇网页版总裁徐伟峰：IP游戏吸金指南
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-15 11:54
重口味电影、游戏，奇葩题材小说爱好者。 爱奇艺游戏作为一家视频门户旗下的游戏发行方，在2015年发行的《花千骨》手游及页游成为爱奇艺游戏2015年的游戏营收支柱，与蓝港联合发行的《蜀山战纪之剑侠传奇》也在AppStore的畅销排行内突破了网易与腾讯的高墙跻身前列。在视频网站流量变现的路上，爱奇艺似乎找到了一条属于自己的路。 
徐伟峰在接受触乐采访时谈到：“爱奇艺不是简单的在研发与发行间的桥接方，而是更深入的研究与了解IP本身。”爱奇艺游戏会更慎重的挑选游戏代言人，不让游戏内容与代言人之间“毫无关联”。而与其他大力宣传游戏的发行商不同的是，爱奇艺游戏更愿意先推动影视剧的收视率，把影视剧的用户导入手游中。
在知名IP改编游戏方面，爱奇艺游戏颇有一些自己的心得，在本次采访中，爱奇艺联席总裁徐伟峰先生向触乐分享了这些经验。
以下是采访实录。内容经过编辑整理。
触乐（以下简称触）：在选择游戏公司合作方面，爱奇艺有什么样的标准？在这种双向选择的关系里，爱奇艺是不是更强势一点？
徐伟峰（以下简称徐）：我们没有非常固定的选择合作方标准，一般会根据产品的特性来进行，但是我们会选择规模偏中大型的游戏研发公司，如果他们有发行能力我们也非常欢迎，主要合作的还是游戏的研发方。至于为什么我们一定要选择中大型的研发公司，并不是不看好小型的研发商，而是我们大部分的游戏都是影游互动、漫游互动，这会涉及到电影或者电视剧的档期配合。一般电影、电视剧的档期延后会比较久，一旦档期延后比较久小厂商会无法支持长时间的等待，所以一般我们会选择中大型厂商，最好是已经有相关成熟开发经验的团队。
在这种双向选择里，爱奇艺没有更强势，反而有一些弱势。比如：最近我们现在的游戏类型比较单一，想要在游戏类型上有一些突破，做一些更大型的类似国战类的游戏。但在找一些开发商的时候还需要考虑上线档期的问题，就需要双方协商开发时长等一些问题，这不是我们强势可以解决的问题。
触：爱奇艺去年参与的IP游戏在榜单上都取得了不错的成绩，爱奇艺游戏在选择IP方面有什么心得？为此爱奇艺都做了哪些有效的工作？
徐：纯粹的游戏代理跟发行不是爱奇艺的专长，我们选择的IP通常都跟影视剧、动漫做联动，这是第一个标准。其次，影视剧的档期不是我们完全能够控制的，在我们能够掌控的情况下，我们更建议这些游戏的发行能与影视剧的档期配合。比如说现在有一些影视剧快要上档，但还在找游戏的研发配合方，当我们评估这个时间不够游戏来研发同期上线，利润就会降低很多。一般从我们拿到影视剧的资料到与研发商讨论立项、制作通常要半年时间，如果同期上线的时间太赶，我们就不会考虑。
触：爱奇艺在发行、研发中扮演什么角色？更偏向发行公司吗？
徐：我们是发行方，但对于研发来说，我们不完全是发行与研发间桥接的角色。当爱奇艺手上有一些IP，我们会向影视剧方要求拿一些资料，包含影视剧的剧本、人物设定、角色的服装道具、妆容等等。我们会先内部评估这个IP适合改编成什么类型的游戏，现在比较成功的改编作品一般都偏向重度游戏，事实上爱奇艺有很多适合轻度游戏类型的IP。我们做的这些前期工作时会影响到我们选择研发方等IP改编游戏的配合方，不完全会因为研发方会做游戏而选择与他们合作。
触：爱奇艺游戏团队大概有多少人？分别负责什么？
徐：目前我们游戏业务方面大概有200人。有一部分还在做游戏联运方面的事务，但是我们主要的工作还是在游戏的发行及IP的孵化上面。
触：电视剧、电影、动画与手游联动有什么差别？
徐：电视剧电影与人的关联会大一些，比如去年的《花千骨》，我们找的代言人是赵丽颖，作为电视剧女主角和同名游戏代言人效果会比较出众。但是动画方面，因为没有真的人。最近《龙心战纪》要上线，选代言人如果跟游戏没什么关系又不行。我们现在也有几种做法，第一种，我们会找一些coser做角色扮演。第二种，我们会找动画的声优、主创、画师，做一些跟游戏比较强的联动。
触：爱奇艺最近推出《龙心战纪》动画，在手游宣传方面与《花千骨》《蜀山战纪》宣传和推广方面有什么不同？各有什么侧重点，差异是什么？
徐：《龙心战纪》是比较特别的例子，因为这部动漫不止有爱奇艺一方在做。《龙心战纪》的IP跟文学IP、漫画IP不太一样的地方是，它原始的故事是根据一款叫《CERBERUS》的卡牌游戏改编的，我们跟日本的一家叫聚逸的游戏发行公司有合作，聚逸公司是《龙心战纪》IP的原拥有方，他们想把这个游戏打造成一个IP变成动画。所以我们三方，包括日本东京电视台达成了这个合作，我们三者合资成立了“动漫委员会”。
《龙心战纪》是一个全新制作的游戏，改编了《CERBERUS》的传统卡牌玩法，做了全新的游戏方式。在动画上线之后，会配合动画的播出进行宣传。因为“动漫制作委员会”的合作模式决定了《龙心战纪》不会止步于中国市场，而是与日本方面也有联系。在发行方面会考虑到后期衍生品开发，游戏的具体宣传还在于日本方讨论中。
“动漫制作委员会”是日本动漫界独有的一种商业模式。简单来说，就是在IP开发前期，会对一个作品进行商业模型的搭建，形成一个利益共同体，各投资方集中开发自身优势项目，将IP最大化。日本的“动漫制作委员会”一般会由IP持有方、出版社、播出机构、衍生品开发商等多方机构共同组成。风险公摊、收益共享，是这个组织的特征，每一个成员都要进行投资，同时在开发中会充分考虑到后期衍生品开发，在IP开发上使收益最大化。
触：《龙心战纪》作为一款中方参与制作的动漫，同名手游会有日方的参与吗？
徐：国内主要做核心技术研发、玩法方面，而美术是跟海外的公司进行配合。动漫制作委员会的属性也决定了日本会在剧情、人物角色方面有比较高的要求。
触：在IP游戏的推广上，爱奇艺有什么经验可以提供参考？
徐：爱奇艺在整个IP打造的战略上借鉴了一些美国迪士尼的发展历程。迪士尼影片播放所带来的收入应该只占10%左右，网页版热血传奇，他们绝大部分的收入不是来自于跟视频播放直接相关的产业。爱奇艺的独特优势是在影像播放上，当一个IP变得有名了，一般都是以影像播放形态出现，包括电影电视剧动画等等。我不能说书籍不伟大，但21世纪影像带给人的影响是大于其他媒体的。爱奇艺秉持着这个观念进行运作，并且认为IP的深化和挖掘是需要时间的。
<< 上一篇：《侠客风云传》热血传奇手机版下载图文攻略 主线任务图文攻略 >>
<< 下一篇：没有了 >>