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【高管再创业】方师恩：传奇网页游戏变态版生死线下的2016，发行如何与CP共存共荣
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-31 05:36
方师恩从游族离职，是2015年6月的事，但在4月份，他已有了出来创业的想法。然而，原本计划踩住资本青睐移动游戏概念的尾巴的他，刚一离职就赶上了两轮股灾。等到公司方趣网络真正成立，已是2015年9月的事。 今天看起来，方师恩倒得感谢那两轮股灾。资本层面的热情在手游市场降温，犹如大浪淘沙一般，将留在沙滩上的创业者都展现得淋漓尽致。方师恩不拒绝资本，但资本只是助力，不是主导方向。核心，还应该是业务。 不过，刚一出来创业就遭遇股灾的方师恩，在创业之后的第一次出手也确实不同凡响。不同于大多数创业型发行商的是，他没有在“头三脚”通过轻度产品磨合团队并滚水的稳妥打法开道，方师恩把自己获得的投资计划全部砸在《蜀门》手游身上。在昔日的端游时代，《蜀门》曾经创下峰值在线50万的成绩也算一方豪强，如今移动游戏时代，端游IP纷纷涌向移动端的大潮之下，方师恩把宝押在《蜀门》身上目的无疑是为了追求爆款。只是，在创业头一个产品上就选择这样的打法，在外人看来难免有些冒进。 方师恩这么解释这个问题：滚流水的事要做，但是更重要的是要把公司的运营节奏把控好。头三年小步快跑，到了三年之后再做爆款，端游时代无数血淋淋的案例已经证明这条道路走不通。其原因在于，前三年小步快跑吃的是增量下的人口红利，到了三年之后人口红利渐渐消逝，市场转型为存量用户竞争。这个时候再做爆款，难。 那么，他凭什么保证第一个产品就是爆款呢？ 方师恩对这个问题同样不避讳，在他看来，所谓爆款产品其实是从产品立项的一刻就已经决定了的。“立项定生死”，找准用户定位和品类之后最重要的是第一产品不能有明显的短板，第二要有几个清晰的明显的长处。这两点都做到了，那游戏在市场上至少是小成。后面根据市场营销和一点点运气因素，甚至可以期待大成。 在这套思路之下，再结合当前的市场环境就产生了方趣网络与云蟾网络的合作。《蜀门》成为了方师恩这套思路下的第一个产品。至于产品在未来的成败？走着噍。 龙虎豹：你是2015年中选择创业的，到今天也快一年了。今天回首再来看你出来的时间节点的话，好像并不是一个特殊好的时机？ 方师恩：对，我是2015年6月创业的。出来之后不巧就赶上了两轮股灾，原本是踩在资本对于移动游戏火热的尾巴上出来的，但是没想到刚一出来碰上这个事资本市场不断降温，所以也让我这受到一点影响，公司在2015年9月才差不多筹备完毕成立。 但今天再回头来看，两轮股灾让资本市场的降温对我来讲反而是一件好事。因为在此之前，和我聊的很多投资人的心态是比较浮躁的，他们更期望踩住资本的尾巴快速进入然后大额套现。基于投资项目的心理来讲这是没有问题的，但对于创业者来说这并不是一件好事。很多人那个时候就直接问我，我投资之后两年后能不能大额套现？这种情况使得你面临的资本层面的压力会在无形中增大。而且从公司角度来说，等于投资人已经把公司规划好了，第一年要做到多少利润，多少倍收入之后套现退出。这让我觉得挺诡异的，我是做业务出身的。我觉得真正做企业不应该是这样一种模式，光谈数字不谈业务从我的角度来说感觉挺奇怪的。 龙虎豹：但去年确实有一些人确实是在按纯资本的运作手法创业。相比之下，你对于资本的看法是怎样的？ 方师恩：创业做事情肯定是需要资本的助力才能够做起来，但是我接触了一批人之后感觉不同的人目的是不一样的。其中的确有一些是如你所说在用纯资本的思维方式去思考和运作，但是就我来说，还是希望让资本成为助力，但公司还是按照纯业务的模式去发展。资本并不是我们创业最终的目的，我觉得纯业务模式的发展才是一个能够让企业长期健康发展的一种策略。 龙虎豹：之前我和于贤文曾经聊过，他说了一句话是创业要有自知，这个话给我的印象特别深刻。那就自知这块我想问，你在出来之前有没有对自己有一个能力上的自我评估？明白自己的优势在哪？ 方师恩：就这块来说，我觉得我属于各方面能力比较均衡的，在游戏领域很多事情都做过。早前在盛大做研发出身，之后做发行是站在整个移动游戏产业链的中间位置，这期间做过大型的产品运作也做过大规模的市场投放，从成绩来看也相对不错。 你非要让我说优势我觉得有几点：第一，我对于产品的把握能力。最早我是做研发出身的，对于产品有审核与把控的能力。这一点在今天的市场上尤为重要，因为作为有经验有情怀的CP来说，发行商对于产品的认知达不到一定高度只用钱砸，他们是不愿意与你合作的。那么在这块我之前有充足的研发经验，在这块一是有对产品的认知，二是有多年的研发资源的积累。这两点基本可以保证我能拿到靠谱的产品，而这是一个市场成功产品的基础。 第二，是我在市场推广上的优势。今天的很多移动游戏发行商在产品推广上越来越偏重于端游式推广。在这样一个大的背景下，你可以发现我过往的经验包括最近的《少年三国志》都是这样一个套路。这是我第二个优势，从发行的角度来说我认为我可能更擅长做重度游戏。 龙虎豹：今天很多处于创业阶段的移动游戏发行商往往会在第一个产品选择挂机用来磨合团队。然后在用一些门槛不高的产品滚流水，结合你的优势来说你会用这套打法吗？ 方师恩：不同的公司有不同的业务发展模式，大家擅长的领域也不太相同。2015年的很多创业型手游发行商确实都采取了你说的模式，但是就方趣网络来说可能是反过来的，我们会直接通过一个比较重量级的产品去启动整条业务线。我觉得这个模式可能更适合我们。 为什么说这个模式更适合我们。从行业角度来看你不能动作太慢，滚流水的产品我们也会准备也会去做，但是如果说刚开始一段时间就是滚流水磨合团队那这个节奏是有问题的。你可以看端游时代早年间很多厂商走的也是这样一条路，前几年小步快跑，到了三五年后准备出爆款了，但这个时候市场已经饱和，你已经没有出爆款的机会了。所以这个节奏一定是要把握好的
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