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龙渊的“主热血传奇手机版刷元宝流”和“非主流”
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-04-06 07:30
龙渊网络是一家比较“非主流”的发行公司。 他们发行了《聚爆》——台湾知名开发商雷亚游戏的ARPG单机游戏，内容没做任何改动带到国内，依旧是一次性付费购买，60块。 他们还代理了《光辉岁月》——香港人的“情怀”之作，由拉阔游戏创始人高重建开发，一款以80年代港片为背景、香港怀旧氛围浓重的RPG手游。 今年上半年，他们正式发布了《自由之战》——一款真正的移动端MOBA游戏，这个号称拥有巨大潜力但时至今日尚未结出丰美果实的细分品类，大多数游戏提到MOBA只是蹭个概念。
在一些游戏行业的创业故事当中，“非主流”往往意味着“反商业”和“不如意”，但创立于2013年7月的龙渊网络，在一个月以前刚刚宣布完成B轮融资，这轮融资由浙报传媒旗下基金领投，融资额一亿元，融资完成后，这家公司的估值达到了10亿。
■“先活下来？”李龙飞是龙渊网络CEO和创始人。2009年从四川大学金融系毕业，现年27岁。
李龙飞，20岁进入腾讯，25岁创办龙渊网络。
李龙飞参加工作之初就有着十分明确的最终目标——创业。他是一个有野心的人，不太甘于打工，始终想要做一番事业。他毕业时拒绝了来自金融和地产行业的Offer，在他眼中，金融行业没有创业空间，房地产则是夕阳行业，虽然待遇优厚，最高能拿到年薪20万，他最终还是选择了当时年薪只有7.5万的腾讯。
李龙飞在腾讯工作了一年半，先后担任手机QQ和QQ浏览器的产品经理。2010年，李龙飞从腾讯来到北京，加入了当时创新工场平台下的点心桌面项目团队，在点心呆了一段时间，李龙飞此后又加入专注于海外游戏市场的智明星通。
2013年7月，李龙飞和一些前同事一起，出来创业成立了龙渊网络。
龙渊网络最初只有150万的天使投资加上他们自己筹措的400万作为创业资本，对于烧钱的发行商来说，这笔钱完全算不了什么——甚至够不上一款品质尚可的游戏的代理金，更别提市场和推广方面所需要的巨额资金支持。
龙渊所代理的第一款产品充分利用了他们此前的资源——这款游戏叫做《战地红警》，由智明星通开发，原本是一个面向海外的项目。当时项目的研发李龙飞也曾参与，由于智明星通做海外不做国内，龙渊做国内不做海外，“因为一起工作过，智明很了解和信任我们，自然而然就拿过来做了。”一个小插曲是，当时龙渊完全不懂国内市场的行情，游戏的代理他们开出了很高的分成比。
《战地红警》是一款COC Like游戏，非常重度。这款游戏初期在渠道处完全不被看好，当时很多渠道给出的评级是C，这个评级的含义是“不建议接入”。通常来说这个评级足以判一个产品死刑了，不过这款游戏有个特点，虽然次日留存等数据非常差，玩法和题材本身就筛选掉了一大批玩家，但留下来的玩家都很忠实，这造成游戏的短期数据难看但长线留存数据较高。龙渊在一线渠道处碰壁，转而寻求二线渠道支持，当时同样是创新工场系的豌豆荚给了他们支持，推了一把，结果发现数据表现还不错。
当时豌豆荚还将《战地红警》（当然，在豌豆荚上这款游戏叫做《红警4大国崛起》，你知道，这个名字很“吸量”）作为平台精细化运营的一个典型案例，在开放日活动上对外界进行展示，介绍豌豆荚如何和运营商沟通将这款产品打造成功（譬如将iCon从大胸美女改为坦克、改善注册流程等）。
战地红警游戏截图
按照李龙飞的话说，他们开始“一个一个啃”，用上一家渠道的数据来说服下一家渠道，通过这种方式慢慢打开了一些局面。慢慢地，《战地红警》沉淀下来一批玩家，给龙渊带来了相当稳定的营收，基本上每个月都能稳定有千万左右的收入，靠着这款产品虽然不算很高、但持续不断的供血，前期窘迫的龙渊慢慢站稳了脚跟。
一个不能回避的事实是，《战地红警》是一款灰色的、有原罪的游戏。
在去年触乐的报道中，我们曾经对这款游戏及其“谱系”进行了梳理。这款游戏的“基因”源自美国社交游戏开发商Kixeye旗下的页游《War Commander》，《War Commander》的源代码泄露，使它在国内有着众多“私生子”，而《战地红警》正是这些众多兄弟姐妹中的一个。
当我在采访中提到这款游戏及其可能带来的非议，李龙飞没有做太多辩解：“我觉得公司创业先活下来，这个是特别实在的话。”
如今龙渊网络似乎正在试图进行“找补”，李龙飞告诉记者他们在做一些努力，但在有结果之前，具体不方便对外透露。
■“我们在情怀上做了不少的投资”如果说在此之前龙渊所展现是一个特别“主流”的国内发行商的面貌，站稳脚跟之后，龙渊开始尝试一些“非主流”的思路。
上半年，龙渊代理了老牌的手机游戏开发商拉阔游戏旗下两款游戏，一款是由拉阔创始人高重建开发的《光辉岁月》，一款是拉阔香港团队制作的战棋游戏。《光辉岁月》此前在国内已经展开了一次测试，不出李龙飞所料的是，数据比较惨淡。原因显而易见，一来是游戏采用的粤语配音，二来游戏所希望展现的这种八十年代港片的味道，在当下国内的主流玩家群体中很难产生共鸣。“我们团队都认为这是一笔亏本买卖。”不过李龙飞另有打算：“我们在情怀上做了不少的投资，这个游戏到底能挣多少钱我真的不知道，但是我觉得，我相信像拉阔这样有时间积累的团队肯定能做一些东西出来。”
关于这款游戏的代理还有个小故事，李龙飞是个港片迷，早期港片，但凡不太烂的，他基本都看过不止一遍，代理这款游戏或多或少也有点私心。原本拉阔不愿卖这款游戏，“后来我们一边吃一边聊，他们那个游戏大概列了有一百部的参考电影名单，每一部我都差不多和他们聊了一遍。他就服了，他觉得你懂这个东西。”
作为另一笔情怀投资，今年4月，龙渊代理了台湾雷亚的心血之作《聚爆》，在国内进行发行。如文章开篇所述，在国内的环境下，对于这样一款售价60元的单机游戏，不修改游戏内容，不修改一次付费方式，不添加内购，甚至连价格也不变，此前业内几乎没有先例，与其说冒险，从商业角度来看更像是“找死”。此前国内有不少公司都和雷亚进行过接触，但都在8位数的高额代理金面前退却了。
当然，这些投资不全是“情怀”，只是利益不在当下。
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