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酷派解析手机厂热血传奇手机版刷元宝商如何发展手游分发平台
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-04-14 13:53
Donews：：未来酷派在手机游戏领域的整体策略是怎样的？ 首先是团队方面，我们从13年年底开始组建游戏业务团队。目前，整个团队已经有30多人，职能涵盖商务、市场、运营、评测、技术支持，核心成员多数都有在腾讯、金山、91、第七大道、中手游等知名游戏公司多年的工作经验；是一个年轻而有冲劲的团队。 Donews：介绍一下酷派目前在手游相关业务上的基本情况，和手游公司之间的合作方式有哪些？ 方元：我就从三个方面来介绍一下酷派手游业务现状吧。 在竞争力方面，作为终端，我们能覆盖到传统渠道覆盖不到的用户，比如刚才提到的3-4线城市地区。此外，我们还能通过多种手机软件产品的预装和推送，引导用户，培养用户的游戏习惯，可以说我们能深入到用户手机生活的每一个角落。这种优势，相信短时间内非硬件厂商是难以做到的。目前，我们正在搭建基于手机底层应用的分发平台，预计9月底会上线，保守估计，届时我们的分发能力将会比现在提高2-3倍。而在与CP之间的合作上，我们的接入门槛未来会进一步降低，对某些潜力出众的产品甚至会给与免接SDK的优惠政策，这将大大缩短游戏接入流程。另外，我们还计划为合作伙伴提供测试专用的测试机，方便给游戏做手机适配开发。 Donews：：酷派的用户特点是怎样的？从接入的产品来说，可以和我们分享一些目前的成功案例吗？ 在游戏接入方面，我们已经接入网游产品超过100款，单机作品超过300款。其中，有5款游戏月流水超过了100万，比如《开心消消乐》、《小黄人快跑》；而近期刚刚发布的《燃烧的蔬菜3》首日激活安装均全渠道第一，首日流水更是超过了50万。 方元：我们和传统渠道的关系，与其说是竞争，不如说是合作。一方面，我们跟线上渠道有很深的合作关系，甚至建立了首发联盟，共享游戏资源，共同推广，和发行商、传统渠道实现三方共赢；另一方面，根据我们的手机统计数据，目前任何一家分发渠道，在我们酷派手机上的占有率都没有超过20%，尤其是在一些3-4线城市，由于受到更多小型渠道商的影响，几家一线渠道商的占有率被稀释得更低，而我们酷派手机在3-4线城市的占有率则非常高，因此，在3-4线城市以及城市周边地区这样一种未来成长潜力巨大的市场上，我们能和传统渠道商形成有效的互补。随着千元以下智能机逐渐普及，这一市场的规模很快会迅速扩大，前景不言而喻。
方元：首先是培养用户，扩大酷派游戏中心的用户规模。我们增长空间还很大，保守估计，我们今年手机出货量将达到6000万台，如何将出货量转化为实实在在的手机游戏用户，是我们的主要考量。另一方面则是寻找优质产品，寻找核心合作伙伴，在这个产品为王，而渠道竞争日益激烈的市场上，掌握更好的产品源头也是我们未来的主要工作之一。在业务模式上，我们未来会尝试独代、产品深度定制，甚至是直接投资游戏团队，同时也会考虑为游戏用户定制更加适合游戏体验的专属机型。
Donews：：作为依托硬件的手游渠道，怎么看待和360、91等传统渠道之间的竞争关系？酷派的竞争力体现在哪些方面呢？
在与手游厂商之间的合作上，目前我们采用的是以联运为主的方式，单机游戏也支持运营商渠道包和短代支付合作。对于合作模式，我们会采取逐步开放的策略，不论是运营、独代、产品定制，甚至投资方向的合作都有可能。合作流程也非常简单—经过商务接触、专业测评、结果初审、技术初审、签约条款等环节，即可立项。从立项到正式上线，可能会经历1-2次测试。测试后，我们会安排整个推广计划。
成功案例方面，我可以分享一个典型的后来居上的故事。在联运三消游戏《开心消消乐》的时候，由于我们渠道较新，五月才开始跟CP接触，这个时候大部分渠道游戏已经上线运营一段时间了。而我们拿到游戏后，用最快的速度，结合游戏特色做了一系列的运营推广活动，截至六月底，我们在这款产品上的月流水就已经超过了100万。
然后是平台发展现状。目前，我们的酷派应用商店与酷游宝贝两大发行平台，累计总用户数4500万，日活跃用户达到400万，日分发超过1000万。依靠酷派强大的手机出货能力，酷派应用商店与酷游宝贝的日新增用户数高达20万，未来的成长潜力还很大。
DoNews游戏8月1日特稿（记者 赵玥） 酷派互联网中心总经理方元介绍，酷派目前已经将发展移动游戏业务提升至公司的战略高度，因此酷派今年将重点发展手机游戏的分发平台。就酷派目前在手游分发上的表现及未来的计划，方元向DoNews进行了如下介绍。
方元：总体来说，我们的用户群覆盖比较广，从15岁到45岁以上都有，主要集中在20-40之间，占比超过了60%；男性比例大概是65%左右，用户属性跟游戏的用户群还是比较接近的。相对传统渠道，我们的用户会更青睐单机游戏，尤其是下载安装包比较小的休闲单机游戏，比如《开心消消乐》这样的休闲游戏。游戏类型上，我们的用户比较青睐三消、跑酷类型的游戏，如《熊出没之熊大快跑》；网游、强IP产品如卡牌类的《刀塔传奇》，也很受用户欢迎。值得一提的是大神系列手机。大神是我们的互联网手机品牌，这一品牌的用户群相对年轻，其中相当部分是学生群体，网页游戏热血传奇，他们更加“互联网化”，对游戏的接受程度也更高。
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