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第二届游交会巅热血传奇官网峰对话:千亿游戏市场的机会
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-01 18:56
如果说我们要在北美这边做手游推广，我想大概问一下在座的各位有他些已经开始在欧美市场或者是有兴趣在欧美市场上线你们的游戏？还是看到了有一些朋友有这个意愿的。首先市场策略是非常重要的。因为之前游戏少、产品少，所以很多公司到了这个市场是比较简单的市场营销手段，就是纯粹的买量，我九鼎一个CPI是多少钱，是两块钱还是三块钱，我可以覆盖什么样渠道，你有多少量就给我，是一种非常简单的方式。现在竞品越来越多，全球开发商都在进入这个市场。怎么可以有效的有策略的做还是非常重要的。我所以首先建议如果说做北美市场的话，还是要花一定的隐私做一下市场策略。 英国的游戏企业已经做好了出口的准备。95%的英国游戏企业至少出口部分产品或者是服务到海外市场，平均而言，一个英国游戏公司营业额45%由国际销售生产。以下这些是我们所看到的本周英国游戏贸易代表团出席的公司。这些公司他们有一些是出版商，有一些是游戏制作公司，他们可以制作游戏，也可以把自己的IP转售给中国公司，更可以帮助中国公司的产品走向英国的市场。 最后我要谈到我们的运营。如果真的想做一个比较好的游戏生态，我觉得所有的运营人员应该对这个游戏是百分之百的纯粹的了解。这种了解其实自上而下的，虽然我们公司的架构很简单，但是每一位高层管理人员都会在我们的游戏当中长久的玩下去。不仅是体验这个项目和玩家的沟通以及交流。也包括对游戏本身的每一个可能出现问题的及时反馈和推动。 我现在有女儿了，我记得我曾经问过我女儿说，你喜欢看什么？他说喜洋洋与灰太郎。我说你你印象最深的是什么？是红太郎的平底锅。那么这个红太郎的平底锅是不是IP，如果说正版授权红太郎的平底锅是不是比其他的普通的平底锅销量高一些。我想如果说市场做得好的话，真的可以达到这样的效果。这就是IP的转换。 扫码赢大奖 首先这一周英国互动娱乐协会有幸和英国贸易投资总署、英中贸易协会邀请英国游戏界的13家公司来访上海。首先英国对于自己的文化创意产业非常的感到自豪，英国创意产业对英国经济每小时的贡献高达860万英镑。大家可以看到的是游戏和软件是创意产业总价值的重要组成部分，从中间的部分我们可以看到，整个游戏创意产业是769亿英镑，而软件以及游戏占到了350亿英镑。在2013年全球有16亿游戏玩家，而现在更是有所突破。英国是第五大游戏消费市场，英国其实在所有的玩家群体当中也是非常愿意花钱、花时间和精力在游戏当中。在英国总计有3470万游戏玩家，大部分是通过手机和平板电脑免费游戏带动起来的。2014年英国游戏消费者在游戏上共花费38亿英镑，这包括所有游戏相关的产品。在英国，游戏产业比电影和音乐更加赚钱，其实大部分的时候，电影产业和音乐产业并不愿意承认这样的现实。很多国际游戏的总部都会设在英国，比如说Sega、任天堂等等。而英国也有丰富的游戏人才，有非常多的学生都愿意来到英国学习相关的行业知识。比如说有多达60多个游戏相关的本科生和世界级的研究生教育项目。我们有游戏技术和相关软件的创业者。我们有多元的文化视角和平台。在英国，在这个行业里大家使用各种各样的语言。在英国有很多不同的创作技巧和分化的细致领域，比如说视觉特效和动画，而且在之前的《地心引力》当中有60多位制作人员都是来自英国的大学。英国的游戏产业非常激动人心，而且在飞速发展，有差不多2000家公司在英国本土。在英国，总共有接近1万个工作岗位在游戏和创意产业。英国政府对游戏产业的激励措施非常多，比如说研发税收优惠。除了研发税收优惠之外还有其他各种各样的优惠。比如说，如果说公司可以在英国本土制作游戏的话，文化的税收优惠可以给予企业25%开发成本返还。而英国公司税是发达国家七国集团中最低的，2020年将为18%。英国也是世界金融的门户。 第二，我们觉得他选择在今年的暑期档，且有两个比较重量的媒体来支持，一个是湖南卫视，一个是爱奇艺，而且爱奇艺把独播权也分销到各个平台，包括优酷土豆和腾讯视频，短短两个月内，他点击量就突破了200亿，这是中国网络电视剧从未有过的数字。我们也和制片人保持共同，“花千谷”还会继续衍生做开发。比如说“花千谷”的电影、舞台剧。这个我们也非常的期待他的持续研发，因为如果说一个IP持续做研发的话，对游戏周期也是一个非常好的持续。 另外还有一个比较有特色是电车的广告。因为他走的很慢，所以让路人看到的时间是最长的。他的路线是在主要的马路，所以他经过的地方都是人流量最多的。如果说想要打品牌的话，这个电车是很不错的选择。因为他车不多，速度慢，所以这是做品牌推广时很不错的选择。 另外一点，他们在对于游戏这个IP还原上，在市场推广上他们做的非常结合游戏本身和市场本身用户特性的一些行为习惯，所做的推广行为是非常值得敬佩的，也是非常值得我们借鉴的。 为什么IP有那么大的魔力，因为我觉得IP可以唤醒一个人，一批人甚至是一个时代的人对于他那个时代的一些美好的事物的回忆和情怀的产生。他会产生一些情感的羁绊。另外一个IP的作用是什么？你既然对这个世界，或者说对这个IP，或者是对这个东西有自己的认知，那么你做任何东西，就是泛娱乐的一些东西，你可以给人家一个降低认知的门槛。假设“花千谷”这个电视连续剧我不看的话，说实话我不是不看这一类小说的。但是电视连续剧很火，所以“花千谷”这个游戏一出来我就去下了，也去玩的，我几天时间就打到三四十现在级。当中印象最深的就是，他在过副本的时候，他有一点，就是他会随机的产生一个攻防的小球，一过去他就顶在身上，就是所谓的buff，保护你一段时间。比如说你顶一个攻的，就是增强你的攻击力。其实这个东西游戏世界，其他的游戏也有的，只不过是扔在地上的，你跑过去捡起来，好像是我捡到的，有一个小小的创新点。这种小的创新点就是“花千谷”他在细节上做的非常好的一点。
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