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传音手机你没听传奇世界单机版2015过吧？它在非洲是一个传奇
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-05-25 21:09
竺兆江的Glocal 2014年巴西世界杯期间，在超级体育(SuperSport)非洲频道的转播画面中，白底蓝字的Tecno标识出现在屏幕左下角。 一位在非洲做过业务的业内人士介绍道，早年，在多数非洲人眼里，手机分两种，一种是Original，一种叫China。Original以三星、诺基亚为代表，清一色单卡手机，后来才陆续推出双卡手机;China等同于山寨机，双卡手机居多。 传音的创始人、董事长竺兆江决定不在国内或东南亚扎堆。2007年11月，传音首度试水非洲市场，推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机。英国媒体《经济学人》曾报道过Tecno等中国手机风靡尼日利亚，称配有两个SIM卡槽的手机方便用户使用两个不同的网络，“对一个信号不好的国家来说很实用”。
与竺兆江打过交道的王艳辉说，当年国内市场竞争激烈，要做品牌难度较大，非洲市场底子虽薄，但发展潜力巨大，竺兆江应是看中了这一点。
深圳华强北是中国的手机产业集散地，拥有全世界最大的手机生产能力，同样举世闻名的是这里成千上万的山寨机厂商。依托于这个巨大的生产制造基地，传音得以迅速成长壮大，现时主要生产普通的功能机，早年则是给一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌(ODM)。这个在国内几乎没有广告投放，高管也鲜少露面的公司，是如何走出山寨机的重围，在海外杀出一条血路的?手机中国联盟秘书长王艳辉总结道，2008年一帮山寨机厂商沿袭国内玩法，开拓海外市场时也追求快钱，初时气势凶猛，但因抄袭成风、手机质量欠佳、操作不规范或走货不正规，逐渐衰落。“传音的路数与此有别，一开始就走正规路径铺货做品牌，一点点将渠道做扎实，不追求速成、暴发。历经多年积累，品牌就树立起来了。”
非洲大陆人口众多，贫富差距悬殊。曾到非洲开展业务的手机业内人士打趣道，到非洲大陆可以遍览三个世界，分别是以南非为代表的欧洲世界，撒哈拉以北的阿拉伯世界——中东的表兄弟，以及普遍贫困落后的“黑非洲”。
据王艳辉介绍，传音的手机供应链全在国内，与其他手机厂商并无区别。由于中低端手机自营成本高于ODM，因此品牌企业通常偏向于选择ODM，即只做品牌，将其他环节外包给贴牌厂商。
财新记者两年半前在非洲采访时，曾实地体验过这些专为非洲生产的中国手机，共同特点是：开机时音乐似乎永远不结束，来电时铃声大到恨不得让全世界听到——非洲人民热爱音乐。
每当被问及为何传音能够成功，传音员工的标准答案是“不过早走半步”。“传音在非洲的营销方式非常传统，就是广告投放加发展传统经销商。相比其他山寨厂商，它的高明之处在于做得比较早，工作比较细致，而且帮它做贴牌的都是优秀企业。可谓集齐天时、地利、人和。”一位为传音做牌的厂商总结说。
“这么多年来，传音成功抵御住了一波又一波的小浪潮，这其中既有来自华强北的山寨厂商，也有品牌厂商。有些国内手机厂商到非洲开产品发布会，上来就宣布‘要把Tecno干掉’，但Tecno一直屹立不倒，地位很牢固。”上述接近传音的业内人士评价说。
在包括王艳辉以及前述传音贴牌厂商的多位业内人士看来，传音的故事并不神奇，这是由创始人的风格和能力决定的：传音首先是一家营销型公司，技术并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真。据接近传音的人士称，传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则，并坚持“先收款再发货”。
业内人士称，传音主做功能机也是顺应非洲市场的大势。2014年非洲市场整体的智能机和功能机比例大概是二八分，功能机市场还将活跃一段时间，“未来智能机的发展速度，取决于经济发展水平、政府政策、运营商环境，终端商要把握大势。”
面对三星、诺基亚等强大的先行者，传音采取的是“全球化+本土化”策略。综合多位业内人士分析，竺兆江常提及“Glocal”，意即将国内经营经验复制到非洲，实施价格战略，再有针对性地提供更多功能。
传音之外还有谁
传音团队第一次踏上非洲开发渠道，祭出“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起。“这些地方，三星和诺基亚都没怎么当回事。”前述为传音贴牌的手机厂商老板说。
在独立非盈利机构“品牌非洲”(Brand Africa)调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中，传音最早推出的品牌Tecno名列第15，紧随苹果之后;传音的另一品牌itel排在第72位，紧挨着肯德基。
而在非洲，特别是俗称“黑非洲”的撒哈拉沙漠以南地区，Tecno是一个家喻户晓的品牌。2014年，传音控股在非洲的手机出货量高达4500万台。同年全球第三大手机商华为的智能机出货量是7360万台。在深圳《手机报》的国产手机出货量榜单中，传音在今年1月以700万台高居第二，仅次于华为(830万台)，排在第三、第四位的分别是TCL(600万台)和小米(480万台)。
传音并非孤例。基伍(G-Five)在印度和迪拜，以及GSL在马来西亚，都取得了类似的市场控制力。“中国制造”正在以另一种方式走向世界。
前述了解传音的人士称，传音有时会出现供应商缺货的情况，需要自建工厂满足不时之需。官网资料显示，传音在国内设有四家工厂，在埃塞俄比亚等非洲国家也设有组装工厂。据财新记者了解，在非洲国家建厂，不足之处是缺乏完备的供应链和熟练工人，前期投入不菲，但埃塞俄比亚等国手机进口须征关税，在当地建厂可节省这部分支出。传音的枢纽除深圳外还有迪拜，研发中心则设在上海。
初到非洲，传音只做双卡机，主攻中低端市场。“传音的想法也很简单，不同运营商之间通话更贵，一部双卡手机等于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。同时，传音把手机质量做好，价格实惠，自然而然有越来越多的人使用了。”前述了解传音的人士分析称。
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