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分期乐：中国最大年轻仿热血传奇网页游戏人互联网消费金融平台如何从0到1
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-06-07 13:37
王超是90后，2011年加入京东商城，从2013年11月和分期乐进行业务对接以来，王超从一个人到带领一个团队支持分期乐的业务，见证和经历了分期乐的飞速发展，在京东合作的超过1万家大客户中，分期乐已经成为京东最大的大客户。 2014年8月，分期乐旗下的P2P平台桔子理财上线，和其他P2P平台相比，其资产来自于分期乐的债权，每个标的大约3000-4000元，非常分散。目前桔子理财的资金来源占据了分期乐资金通道的一半以上，据桔子理财周年公布的数据月交易额都接近十亿元，累计成交已达60亿。 但这还不够。如果仅仅依赖于第三方的资金通道，在短期内很难解决批量化的资金来源。肖文杰决定自建债权销售渠道，以确保稳定的资金来源。 这一天，也是肖文杰32岁生日。所有加班奋战的同事在会议室给他过了一个热气腾腾的生日会。单日破亿的销售额，是上线不到两年的分期乐一个重要里程碑，这也是互联网消费金融创业公司的单日最大销售额。它是给肖文杰最好的生日礼物。 就这样，从商品的供应链到构建线下流量入口体系，再到建立自有的资金通道，分期乐迈过了创业中最难的几道坎。 对于互联网消费金融创业公司来说，真正的护城河是什么？这个问题，从创业以来，肖文杰就不断问自己。 另外，每几个小区会有片区经理，他们驻扎在城市的营销中心。每个城市设立城市经理，“新开市场的时候，需要的角色一下子就出来了。”陈华说。 在分期乐的示范效应下，如果说2014年是互联网消费金融的萌芽期，那么随着2015年更多品类的消费金融创新涌现，真正的互联网消费金融元年到来了。 一周后，肖文杰再次召集各投资人开电话会议，来讨论最终的决定。“经过一周观察，我们的用户增长曲线仍然和前几个月一样，并没有丢订单，但是分期乐仍然决定降价，而且降得比竞争对手的幅度还要大，争取更大的市场份额！”肖文杰说，全公司已经准备好了降价策略及推广，凌晨全面启动。 当9月2日分期乐向外传出日销售额1亿多时，同样感到自豪的，还有京东商城大客户部华南项目经理王超。不过，他也感到了略微紧张。“分期乐是京东资产系统的大客户，平常我们的系统对接很顺畅，但是从未在单日迸发过这么大的订单量，这对我们的系统承载能力是考验。” 这些投资人是各家基金的合伙人，每位都有着传奇的投资背景，他们的勋章就是各自投资的独角兽公司们。无一例外，他们身经百战，都比较冷静地先倾听肖文杰的策略是怎样。肖文杰说，在过去的观察中，分期乐发现用户并不是价格敏感型，因此想先做一个月的用户调研，看看在竞争对手疯狂降价的情况下，分期乐如果不降价，用户是否会流失；如果用户很敏感，分期乐立即启动降价。 当时身边的朋友都觉得不可思议。作为一支腾讯系团队，为什么不用“互联网思维”去网上推广，而是去构建像外卖体系一样的地推团队？肖文杰执意包下了广州大学城的食堂桌面一年，“当时包下上百张桌子，一年的费用才9万。”肖文杰回忆，这里是大学城客流量最高的地方，每到中午就很热闹，大家都能见到分期乐的海报并且上网看看。
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