您正在浏览:主页 > 仿盛大热血传奇 >
这位极具个性的男人，是如何钻I盛大传奇客户端下载BM的空子，打造出全球第二大软件公司-手机腾讯网
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-06-20 06:44
第3章 “水果”公司的复兴— 乔布斯和苹果公司 第21章 互联网2．0 第16章 硅谷的摇篮—斯坦福大学 从1995年到2007 年的12 年间，美国的帆船俱乐部不仅没有获得过冠军，连决赛也没有进入过。这时，不服输的埃里森出场了，他加入并且投资赞助硅谷附近的“金门俱乐部”（Golden Gate Yacht Club）。该俱乐部先是通过打官司， 打掉了原本的挑战者西班牙俱乐部的挑战资格，自己成为了挑战者。然后通过大投入得到的一项关键技术，确立了该俱乐部的“美国17 号”（USA 17）帆船在技术上的绝对优势。同时，挖角得到了世界帆船赛最好的船长、美国人昔日的对手，新西兰人罗素·寇茨（Russell Coutts）出任船长。因此，金门俱乐部的“美国17 号”在2010年毫无悬念地一举为美国夺回美洲杯。埃里森自己作为船员参加了比赛。2013年，又到了举行美洲杯帆船赛的时候，这次埃里森的甲骨文队美国17 号（Oracle Team USA 17）作为卫冕冠军接受来自新西兰的奥特安罗阿号（Aotearoa）的挑战。奥特安罗阿号无论是在技术上还是在队员水平上都不在甲骨文队美国17 号之下，并且在17 盘9 胜的比赛中很快以8∶1 遥遥领先，并拿到了冠军点。这时几乎所有人都认为甲骨文队大势已去，而永不言败的埃里森并没有放弃， 他和他的船队居然通过合理利用规则3，连扳8盘，以9∶8反败为胜卫冕成功。 第17章 科技公司的吹鼓手—投资银行 （中国人民邮电出版社授权转载） 读者见到这个题目可能会觉得有点滑稽。“软件难道不是随着计算机一起出现的吗？为什么软件公司还有先驱的说法？IBM不早就有软件了吗？”是的，软件的历史和计算机的历史一样长，但是，纯软件公司的历史还不到40年。40年前整个计算机工业的模式都是制造硬件、搭配软件和服务，无论是当时行业的老大、白雪公主IBM，还是七个小矮人，以及DEC、惠普等都是如此。在当时，很难想象一个计算机公司不生产硬件，而只开发软件，然后靠软件的使用费（License Fee）过活。树立起这个商业模式的是两个公司，在个人计算机领域是我们前面讲到的微软公司（1975年），而在企业级市场就是本章将要介绍的甲骨文公司（1977年）。
作者：吴军
团购注意事项1、15点前下单，当天发货，15点后下单，第二天发货；
第10章 硅谷的见证人— 惠普公司
拉里·埃里森和史蒂夫·乔布斯是硅谷最有个性的两个人，而且这两个人一生的敌人比朋友多很多。不过，这两人相差十几岁、天性孤傲，都将对方看成自己最好的朋友。在乔布斯处于事业最低谷时， 埃里森就在硅谷到处为他呼吁和活动，希望他能重掌苹果。两人友谊的基础，大概源自他们身上惊人的相似性和巨大的差异性。
甲骨文的这种商业模式说起来非常简单，但是很有效。加上上个世纪80年代以后，关系型数据库被认为是今后数据库的发展方向。渐渐地，甲骨文的数据库系统被一些中小企业接受。甲骨文只卖软件，不强行搭售服务，为便于用户在它的数据库管理系统上进行二次开发，又推出了一套开发工具——交互式应用工具（Interactive Application Facility，IAF）。这样就又在社会上培养了一大批基于甲骨文数据库系统进行二次开发的程序员，逐渐培育起一个行业， 并且形成了一个以甲骨文为核心的利益群体。到了上个世纪90年代， 甲骨文的营业额从上市前的每年5500万美元，5年增长了15 倍，1990年达到9 亿美元。那个时期，甲骨文在数据库上的收入依然比不上IBM，但是为甲骨文进行二次开发的程序员人数却远远超过了IBM。
当然，IBM 每年的服务费要占到软硬件售价的10% 甚至更多。而在IBM 公司内部，从处理器研制，到硬件制造，到软件开发，都需要它自己做，因此每个系统的成本都非常高。（这也给了个人电脑起飞的机会。）不仅是IBM，连规模小得多的DEC 和CDC 等都需要自己开发处理器、硬盘、操作系统、应用软件等。可以讲，整个计算机行业都没有明确的分工。在这种模式下，软件的价值必须通过硬件的销售和服务的提供来体现。没有一家计算机公司把软件部分单独拿出来卖，因此购买DEC 硬件的用户无法使用IBM 的软件。在上个世纪70年代以前，没有独立的软件公司。而在70年代起家的苹果公司，在商业模式上依然带有软硬件捆绑销售的痕迹。
和盖茨的低调不同，埃里森非常高调。他的出行永远都要有规模宏大的“仪仗”，永远要住最豪华的酒店，他永远要享用最好的东西。和乔布斯一样，埃里森对日本文化有着特别的喜爱。因此，他在美国地价最贵的阿瑟顿市（Atherton）买下一块地，盖了一幢面积巨大、不用一根铁钉的日式房屋（见图7.2）。后来，埃里森看了邻居的海景房后，提出购买意向，邻居居奇，坚决不肯，最后埃里森用五倍的价格（从800 万美元涨到4000 万美元）买了下来。此外，埃里森对美色的喜爱也是出了名的，他至今结婚离婚4 次，这在IT 领域非常少见。在甲骨文公司办公楼里，他有一部专用电梯，据说原因是以前有过一些女性在他可能乘坐的电梯里等着试图勾引他。总之， 这是一个非常张扬、极具个性的人。
甲骨文依靠在关系型数据库方面的突破抢了IBM 的先机，通过运用与IBM 不同的商业模式，获得了长期快速的发展。在它上市后的10 年里，它的年复合增长率高达50% 左右。到1995 年，它的营业额高达30亿美元，大约是微软同期（59 亿美元）的一半，成为世界上第二大独立软件公司。甲骨文的数据库产品也从早期为小型机开发扩展到服务于大型机和各种服务器，与IBM展开全方位地竞争，并且不断获得更多的市场份额。
当然，埃里森光有进军数据库市场的想法还是远远不够的，恰巧IBM的一个疏忽又让埃里森钻了第二个空子，那就是IBM 忽视了关系型数据库的革命性作用。埃里森自认为他最初的灵感来自IBM 计算机科学家科德的论文“大规模共享数据库的数据关系模型”（A Relational Model of Data for Large Shared Data Banks）。这篇论文发表于1970年，而在此之前在数据库领域占统治地位的是层次模型（Hierarchical model）和网络模型（Network model）。这两种早期的模型，更强调数据库实现的效率（访问时间），但缺点是逻辑实现和物理实现混淆，因此不方便直接访问数据库中的内容，也不方便实现复杂的查询逻辑，这样的数据库也不可能做得很大。早期数据库系统还有一个致命的弱点，就是开发十分复杂，开发和维护人员需要经过长时间的专业训练。与层次模型及网络模型相比，关系型数据库将数据库的物理层和逻辑层完全分离。这么做的好处很多， 首先能够实现非常复杂的查询逻辑，能够实现很大、很复杂的数据库。其次，关系型数据库的逻辑层因为和物理层无关，很容易理解， 因此开发难度相对较低，可以在短期内培养大量的开发人员。而较为复杂的物理层，则可以由少数专业人员来实现。这样很容易培育一个产业。
但令人遗憾的是，IBM 并不是很重视这项革命性的发明。虽然科德也在IBM 内不断说服公司开发关系型数据库产品，但是IBM 还是只把它放到了当时IBM 的主打数据库“系统R”（System R）下面的一个小项目里，而系统R的查询语言SEQUEL并不完全是关系型的。由于IBM 的工程力量很强，因此，虽然系统R 的查询语言不是完全关系型的，但是性能却很好，这让IBM 更加不理会科德的工作。因为这个缘故，科德和IBM 的关系搞得很僵，他先是在IBM 内部自己建立了一个团队开发“真正的关系型数据库系统”，后来干脆离开IBM 单干，自己创办了一家公司。
两年后，即1984年，甲骨文从著名的风险投资公司红杉资本拿到投资。又过了两年（1986年），甲骨文上市，当时它的营业额是每年5500 万美元，不到如今一天的营业额。
在甲骨文成立以后的30多年里，信息革命的浪潮一波接着一波，甲骨文公司的发展也是起伏跌宕，但是埃里森在这一波一波的浪潮中， 将甲骨文这个当年只有几十个人的小数据库公司，发展成当今全球第二大软件公司。2015年，甲骨文的营业额高达382 亿美元。而在20世纪90年代，埃里森也成为仅次于盖茨，在IT领域拥有巨大影响力的领袖，同时也是紧随盖茨之后、第二富有的人。在这些商业巨子的较量中，埃里森也是少数没有让盖茨占到便宜的人之一。（而苹果的乔布斯和Google 的施密特一度都被盖茨在商业上搞得很惨。）
到目前为止，我们在书中介绍的IT创业的例子，比如微软和苹果，以及后面讲到的更多创业的例子，从思科、Google到Facebook，都是20多岁年轻人的传奇故事，而且是一次成功。如果屡败屡战，创业创到30多岁还没有成功，那么今后成功的可能性就不大了。不过凡事都有例外，这个例外就出现在拉里·埃里森（Larry Ellison）的身上。甲骨文的成功，很大程度上是靠埃里森这个人，因此要了解甲骨文，就必须深入了解埃里森的个性。
作者：吴军
第11章 没落的贵族— 摩托罗拉公司
图7.2 甲骨文队美国17号卫冕美洲杯
原定价：99元正是因为埃里森有这种为了办成事情不计成本、志在必得的决心， 商业眼光敏锐，执行力非常强，达成了很多在他人看来根本做不到的奇迹。跟盖茨和乔布斯一样，埃里森对竞争对手毫不留情。如果埃里森处在盖茨的位置，他对整个PC行业的垄断会更强。事实上， 在过去的30多年里，埃里森领导的甲骨文扫荡了几乎所有独立的数据库系统公司和应用服务公司，除了IBM和微软。而埃里森的手段也非常简单直接：恶性竞争和强行收购。可以肯定地讲，没有埃里森， 今天的甲骨文最多是一家规模不大的二流软件公司。接下来，就让我们看看埃里森是如何创造奇迹的。
第20章 印钞机— 最佳的商业模式
第8章 互联网的金门大桥— 思科公司
第15章 信息产业的规律性
出版社：中国人民邮电出版社
第5章 奔腾的芯— 英特尔公司
第13章 短暂的春秋— 与机会失之交臂的公司
本文摘选自《浪潮之巅》·第三版，新财富杂志整理
本文摘选自《浪潮之巅》·第三版，新财富杂志整理
钻了IBM 的空子甲骨文从起家到后来的初步成功，在很大程度上是埃里森等人钻了IBM 的三个空子。
甲骨文CEO埃里森
但是，直到1981年，RSI多少带有些当年接政府和军方项目，为别人开发软件的咨询公司或者软件承包商的性质，埃里森对公司的发展方向还没有把握准。如果一直这么发展下去，可能就没有今天的甲骨文公司了。这一年，IBM 的古普塔（Umang Gupta）加入RSI公司，拥有MBA 学位的他为RSI 写了第一份商业计划书，开始明确公司的发展方向，即开发通用的关系型数据库管理系统（RDBMS） 和开发工具。1982年，鉴于RSI 的数据库软件Oracle 的名气已经比公司还大了，公司干脆改名为Oracle 公司，在进入中国后，选择了“甲骨文”作为公司的中文名称。这一年，硅谷的老兵埃里森已经38岁了，而盖茨和乔布斯比他正好小一轮左右。但就是从这一年开始， 埃里森这个老兵开始谱写他的新传。
甲骨文的商业模式很简单，它只卖软件，而不是靠收服务费生存。企业用户一旦购买了甲骨文的软件，就不需要额外支付服务费了， 除非用户不会使用需要向甲骨文咨询，才得付一些咨询费。这么简单的商业模式，显然可以给用户带来很大的好处，但是IBM 不喜欢， 因为这样一来它就很难一劳永逸地收服务费了。甲骨文没有自己的硬件，这种商业模式要成立得有一些先决条件，那就是有硬件厂家愿意捆绑它的软件，而放弃开发自己的数据库软件。甲骨文最早的数据库系统就是为IBM 当时的竞争对手DEC 开发的。而DEC 这些在行业里位居第二档6 的公司也乐意接受这样的分工，因为如果有一家软件公司同时为四五家硬件厂商开发软件，那么每家实际摊到的开发成本只有原来的五分之一到四分之一。
第2章 蓝色巨人—IBM公司
要讲清楚双方商业模式的差异，先要看看在甲骨文出现以前，整个计算机行业企业级市场的商业模式。首先需要指出的是，上个世纪70 年代的个人计算机市场几乎是零，苹果还很小，IBM PC 还未问世，可以说全球计算机市场就是企业级的市场。在当时，所有计算机公司，从大的IBM 到中小的DEC 和惠普，商业模式都是“合同制”。比如，IBM 卖一台大型机系统给花旗银行，不是简单地把硬件（大型机主机、终端、打印机等） 和软件（数据库）卖出去就算完事了，而是必须连同服务一起销售， IBM 会把技术人员（通常是合同工）派到花旗银行全时为银行服务。
团购价：8折79.2元【包邮】
埃里森出生不久，他的生母意识到无法独自养活这个孩子，就把他送给了自己在芝加哥的姨夫和姨妈抚养。而埃里森直到48 岁才再次见到自己的生母。和乔布斯一样，埃里森从养父母那里得到了很好的关爱。中学时的埃里森是个聪明但表现并不突出的孩子，这一点也和乔布斯类似。高中毕业后他先后在伊利诺伊大学（University of Illinois, Urbana Champaign）和芝加哥大学读书，和乔布斯一样， 他也没有完成学业，大学没读几年，22 岁就到了硅谷工作。在掌管甲骨文后，埃里森也和掌管苹果的乔布斯一样，不断（通过董事会） 给自己大量地发股票。另外，他们对竞争对手都非常“狠”。
第9章 英名不朽——杨致远、费罗和雅虎公司
和甲骨文同期崛起的软件公司还有微软公司，二者的商业模式类似， 都是只卖软件，一个在企业级市场，一个在个人用户端。继这两家公司之后，独立的软件公司如雨后春笋般大量涌现出来。到上个世纪80 年代中期，计算机产业终于出现了软硬件分离的格局。在这次计算机工业分工的发展浪潮中，甲骨文功不可没。
1977 年，33 岁的埃里森与两个同事爱德华·欧特斯（Edward Oates）和鲍勃·迈纳尔（Bob Miner）一起创办了一家数据库公司。此时埃里森已经在硅谷打拼了十来年，可以算是一位硅谷的老兵了。他们给公司取名为“软件开发实验室”（Software Development Laboratories，SDL），继续做他们的Oracle 数据库项目。第二年，即1978年，埃里森的公司在DEC 的小型机PDP-11 上开发出一个基于关系型数据库的系统， 项目代号为Oracle 1，但是这个软件从来没有面市，原因不明。有人讲是因为缺陷太多，但是现已无法考证。埃里森并不甘于失败， 一年后，即1979 年，又推出了Oracle 2，这是计算机软件史上第一个由纯软件公司开发的商用关系型数据库管理系统。很快，埃里森利用他过去为军方开发项目的关系，将这个数据库软件卖给了美国空军。为了强调公司的数据库系统是最先进的关系型数据库，埃里森干脆把公司改名为“关系软件公司”（Relational Software Inc， RSI）。
第一个空子是上个世纪60年代末IBM 给软件业松绑，当然这个机会是给所有人的，并非仅仅针对埃里森和甲骨文。那时IBM 占了全世界计算机市场的三分之二左右，营业额比七个矮人再加上DEC 和惠普的总和还要多。到了60 年代末，IBM 公司的市值达到了美国GDP 的3%，热血传奇，非常扎眼。IBM 知道这样下去一定会被美国司法部以垄断为由起诉，于是主动开放一些应用软件市场，以便改变大家对它垄断市场的印象。IBM 原来的如意算盘是开放零碎的应用软件市场，自己依然控制着通用性好的系统软件市场，当然它对外不能这么说，它只能说开放了整个软件市场。而埃里森恰恰要动IBM 利润最丰厚的数据库管理软件市场，这是IBM 始料未及的。
第22章 金融风暴的冲击
第18章 挑战者— Google 公司
第7章 纯软件公司的先驱— 甲骨文公司
第23章 云计算
第12章 硅谷的另一面
第4章 计算机工业的生态链
第14章 幕后的英雄— 风险投资
<< 上一篇：自古立国靠黄传奇4金：世界各国金库传奇 >>
<< 下一篇：“邂逅梵高”体验展全球传世镇魔录首演亮相北京 诠释艺术与商业的完美融合 >>