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游戏lp仿传奇单机版经第二期
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-31 16:27
在4月中旬，腾讯游戏频道造访盛大网络上海总部，与盛大游戏总裁凌海先生进行了对话。凌海对网游行业的用户需求、宣传策划、游戏与娱乐结合以及未来的发展趋势进行了评点。
第二期：盛大游戏总裁凌海
凌海观点：
[ 宣传就是通过艺术的方法告知用户，不太推崇有奖促销，反对用色情、暴力、美女做行销手段 ]
精彩语录：
关于网游宣传
对话全文：(在新窗口查看)
主持人：一坐一席谈，一人一本经，这里是腾讯游戏主办的游戏经栏目，大家好，我是主持人，提起近两年的盛大产品，您一定不会不知道《永恒之塔》，这是一款公测当日既达到180万人同时在线的游戏，这样的成绩肯定了游戏前期整道市场方案的正确与成功，而谁是这款游戏的幕后推手呢？欢迎我们今天的盛大游戏总裁凌海先生。 主持人：凌总，您好，欢迎您。我们知道您是2003年就加入盛大的，到现在已经有七年，并且您一直是担任高管的角色，不过您好像一直是比较低调，这是您性格的原因吗？ 凌海：不管是低调还是高调，因为大部分的事务都很忙，所以在内部的时间比较多。 主持人：那您在盛大这么多年有没有什么心得？ 凌海：在盛大的确是工作了蛮长时间，但在盛大最大的心得就是小步快跑，重在执行。我们每一个创意都是非常珍贵的，但把创意执行到用户面前去更加珍贵，所以这么多年在执行和创意的启发上面倒是做了蛮多的事情。 主持人：那我们最近好像大家都在搞宣传，像九城前阵子在做Q币赠送，比较成功的案例是上海绿岸，也是做了一个12分钟下载，然后是送电话费等等这样的宣传手段，您是如何看待这样的宣传手段？ 凌海：我觉得有奖促销不是我太推崇的宣传方法，因为用户是冲着奖金而来的，而我更主张把游戏的产品本身通过艺术的方法告诉用户，这样获得是真正的目标用户群体，不会让用户因为某一种我们宣传的方法进来而失望、流失，实际上这样对用户的实践，对我们的成本开销来讲都不是好的事情。 主持人：那您不能从专业的角度来看一看我们现在中国网络游戏的市场上，您觉得比较成功的案例？宣传方面的。 凌海：宣传方面的案例倒是挺多的，总之我觉得一种就是把游戏真正的核心乐趣用用户能够最简单接受的广告文案推出去，让用户大面积地看到，并且来到游戏内，享受真正需要的东西的这种策划，我是非常推崇的。相反我们也看到有很多失败的案例，我特别反对用色情、暴力、美女这些方法来做行销手段。其实游戏里面哪来的那么多暴力、哪来的美女、哪来的什么情色，往往用这些吸引着过来的用户，他抱着自己的幻想而来，结果他对产品失望，反而对我们本身的行业是变相的妖魔化，别人就认为游戏里面有色情、有暴力、有各种各样的。大家在宣传手段中彰显出来，这种的案例我也见到不少。我觉得这种案例不值得大家推崇，而踏踏实实地把每一个游戏真正的很多精髓，用平时的方式，或者用用户易懂方法讲出来，这样来的用户会出现一个正态的风波，而且对游戏本身的品牌、公司本身的品牌的建立也是很好的行为。在业界的案例其实蛮多，这里不一一列举。 主持人：其实盛大好像现在在做全明星盛典，网页热血传奇官网，这是不是盛大的一个宣传手段之一。 凌海：是的，我们正准备推出一个All Game Star市场活动，这个是盛大在整体的战略下面经过三年到四年的沉淀积累，我们有了一批优秀的游戏，但是这些游戏我们不可能全部同时拿出来向用户推荐，所以我们从中间精选出了一部分，大概七八款，我们把它叫做All GameStar，来推荐给用户展现。我们2010年所要做的游戏产品的一个战略的发布会，当然在里面会有一些市场细分的法则，相信在4月中旬(后来延期至5月中旬)大家就可以看到。 主持人：市场细分类的法则是指什么呢？ 凌海：游戏走到今天，用户的乐趣实际上由原来刚开始了解网络游戏、参与网络游戏，由厂家引导需求到现在用户发展自己的需求，已经是越来越细分了。很多用户都很清楚地知道我需要什么样的乐趣，所以这就让我们厂商原来是制造需求，并且引导用户去到需求上面发生一个本质的改变，所以我们会根据用户本身细分的乐趣来推出我们计划All GameStar中间细分的一些定位，这是我们未来做游戏的主导方向。原来讲究大同，现在讲究小异。 主持人：您刚才说是七八款游戏，能不能都分别介绍一下？ 凌海：我们今年All GameStar推出的八款游戏，中间有几个比较有意思。第一个代表一个产业方向，就是整个价值链乐趣的打通。我们有一款来自起点中文网上面的一个明星小说，他在一段时间内长期排在前两名，不是第一就是第二。就是《星辰变》，由小说本身经过大量用户认证是很喜欢的小说，我们把他改成游戏是什么样的体验，到底是不是小说更精彩，还是没小说精彩，或者是产生了跟小说之外另外一种新的乐趣，不管怎么样，这种探索在未来是一种方向。而这一次产品的力推，而且在今年的下半年会有相应的动作，力推这个产品实际上我们就是希望用户的乐趣是一个宽广化的，而不是一个只体现于游戏之内的，这种展开是今年我们所展示未来盛大游戏产品战略中间的重要点，这次以《星辰变》来发布。 二，当然我们也有代理的游戏，比如说《拳皇》、《龙之谷》，你像这种《龙之谷》代理的优秀的大作，现在的市场期待已经非常高了。当然还有我们做了很长时间“18团队”所推出来的游戏，比如说《英雄年代2》，这一次也会发布，看看中国原创的力量的强大，我相信这个我们18团队所孵化出来的优秀产品，能带给我们用户细分市场完全不一样的感受。他从游戏的乐趣上面本身的点上面就进行了细分，相信这种体验兴趣中的细分法则特别是我们18团队所孵化出来的优秀产品，能够带来让我们耳目一新的游戏感觉。 主持人：那刚才说的是一共有大概四款游戏，其他的四款也能不能透露一下？ 凌海：还有一个非常有意思的，跟我们《泡泡堂》同一个卡通形象的《泡泡战士》。 主持人：他是属于第二代吗？第二代《泡泡堂》。
[ 根据用户兴趣来细分网游市场 盛大未来做游戏的主导方向讲究小异 ]
[ 从策划和“体验经济”来讲，游戏与电影娱乐行业是雷同的，两者的结合是一种必然 ]
我觉得一种就是把游戏真正的核心乐趣用用户能够最简单接受的广告文案推出去，让用户大面积地看到，并且来到游戏内，享受真正需要的东西的这种策划.
关于用户需求
游戏发展到现在，很多用户都很清楚地知道我需要什么样的乐趣，所以这就让我们厂商原来是制造需求，并且引导用户去到需求上面发生一个本质的改变，所以我们会根据用户本身细分的乐趣来推出我们的计划，这是我们未来做游戏的主导方向。原来讲究大同，现在讲究小异。
关于游戏与娱乐结合
娱乐是不局限于电脑屏幕的，可能在电影屏幕上面，可能在书本屏幕上面，可能在电视屏幕上面，也可能在手机屏幕上面。他在不同的屏幕上面展现出来的不同内容都是围绕一个核心点。
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