您正在浏览:主页 > 网页版热血传奇 >
《老二非死不可》热血传奇手机版客户端书摘:如何投资互联网公司
作者:热血传奇网页版 来源:http://www.softpl.com 时间:2016-04-23 15:26
编者注:《老二非死不可》是雪球CEO方三文过去三年思考的干货集。方三文做过《南方周末》头版编辑,当过网易副总编,在媒体行业工作多年;离开媒体后创业,拿上千万美元风投建立雪球,雪球目前已成为国内最好投资交流社区;此外,他自己也在投资实践中摸索出一套独特的投资思路与方法。方三文的口头禅是“预期低于100%的交易不要做”,而他在2013年的投资收益也达到125%。 你对投资互联网公司有何看法?欢迎在本文的评论中发表你的见解,我们将选出三位评论最为精彩的网友赠送这本方三文亲笔签名的《老二非死不可》。点此评论 以下为方三文《老二非死不可:投资互联网的逻辑》一文的书摘: 什么叫老二“非死不可”?价值投资者有个鼻祖叫巴菲特,巴菲特老先生投资过很多公司,但他有个“洁癖”,不投资互联网公司,他的理由阐释:第一,他不懂互联网公司;第二,他不理解互联网公司的“护城河”是什么。 我也是一个巴菲特的信徒,最新仿盛大热血传奇,但我认为在这个事情上我的看法和老巴有所不同,我认为互联网公司是这个世界上最好的价值投资标地,我们应该投资互联网公司。为什么呢?主要由三个理由: 第一,互联网公司的行业规模超出许多人的想象,是行业集中度非常高的行业; 第二,互联网公司注定是高利润行业,利润高到什么程度呢?以前我们有个标语“抢劫不如去炒股”,我们可以给这句话接一句,“贩毒不如投互联网公司”,别的行业的毛利润有个20%、30%,大家就觉得很好了。但如果一家互联网公司毛利润低于50%,大概你都不好意思说自己是互联网公司; 第三,互联网公司实际上有非常深和宽的“护城河”; 例如美国互联网公司Facebook,用户规模8.5亿,中国人熟悉的QQ,用户规模7.11亿。可以说,有商业史以来,用户规模达到这个量级的公司和产品是非常少见的,大的规模意味着公司发展空间非常大。为什么这么说? 首先,讲利润率的问题。我认为利润率由三个因素决定:规模效应、自有用户比例、转化效率。讲规模效应,互联网公司注定有大规模的特点。互联网公司在扩张过程中,规模效应特别明显,当它的用户和营收以倍数增长时,互联网公司投入的增长速度远远低于它营收的增长。简单对比一下,例如沃尔玛是传统商业的巨无霸,它每开一家商场都要投入相应的地产、物业,它的营收增长和投入增长是平行的,但互联网公司营收增长与投入增长一定是交叉线,一旦互联网公司突破这个交叉点,它就进入到了暴利时代; 第二,真正的互联网公司的营销和推广基本是靠用户口碑传播,成本是很低的。传统商业基本每获得一个用户都需要付出成本,但真正的互联网公司因为拥有自己海量的自有用户,它的每个用户是可以重复使用的,也就是说,当互联网公司有了自己的海量自有用户之后,它的用户成本基本接近于0。 第三,来看看转化率。海量用户如何转化为公司创造价值的商业用户?因为互联网技术的提升,其转化率也在不停提高,转化率每提高一次,就意味着公司利润的上升。我们来看是什么决定了转化率。 首先决定转化率的就是网站内容和交易关系,对应关系越好,转化关系就越好。来看三个网站:本站、搜房、汽车之家。大家认为本站的转化率高还是汽车之家的转化率高?无疑是汽车之家。因为汽车之家的内容和销售对应关系是好的,而本站的内容和对应的交易关系差。再看搜房,转化率也是很高的,2011年搜房的广告收入大概22亿左右。本站作为一个老牌互联网公司,用户量远超搜房的公司,去年的广告收入也是25亿,这就可以看出行业对应带来的转化率的提高。 比这种对应体效率更高的是单个链接的转化,类似于本站、搜房、汽车之家,它的对应是泛整个的对应,但像百度、谷歌,它可以用关键词建立内容和广告之间的关系,所以转化率有了质的提升,像本站这种千万用户量级的网站,它的广告收入是20多亿,去年百度有140亿(的收入)。 除了关键词对应,提高转化率之外,还有一个大家经常忽略的转化因素:时间上的对应,也许你知道用户需要某一类广告,但你很难知道他什么时候需要广告,这就是FaceBook和谷歌的区别。2011年,谷歌的收入是350亿美元,FaceBook的收入是40亿美元,营收方面的差距是非常大的,它们的广告从本质上来说相似,都是关键词匹配的广告,不同处在于,谷歌广告出现在用户有搜索行为时,它知道用户什么时候需要广告,把广告送到它面前,所以转化率很高;FaceBook也许能猜到用户需要什么广告,但它不知道用户什么时候需要,所以目前为止它的转化率是低的。 除了对应关系,还有一个非常重要的提高转化率的东西:效果是否可以衡量。做广告销售的人都知道,说服客户的成本是很高的,如果你的效果不可衡量,你就要花大量成本,包括自己的时间、经济上的利益,付出这些来说服客户,但如果你的效果可以衡量,你说服客户的成本会一下下降,客户数量会增加得非常多,这也是传统门户网站和搜索引擎非常重要的区别。 除了效果之外还有一个规律,交易业绩转化率越高,最典型的就是淘宝,淘宝去年的广告收入大概是89亿人民币,已经非常接近百度了,它的用户其实是离百度很远的,这是因为离交易比较近带来的转化率的提升。 最后讲下讲互联网公司的“护城河”是怎么形成的。 互联网的护城河主要来自于用户反复访问这个网站带来的用户黏性,黏性是怎么形成的呢?我们可以分解一下,我认为大概分成三部分: 第一部分,因为网站拥有相对独特的功能和体验,使用户反复访问。如果用户反复访问,这个用户就变成了你的自有用户,这是形成用户黏性的第一个基石。 第二个基石,因为有互动,网站里形成了用户关系。大家知道,我们很难离开类似于QQ这样的即时通讯软件,最重要的原因是我们的朋友都在里面,我们因为交互形成了互动关系。再比如说,我们很难离开微博这个产品,其实是因为微博帮我们认识了很多新的朋友,我们很难离开这个关系,从此可以得出结论,对于互联网来说,2.0永远是优于1.0的。 第三个形成用户关系黏性非常重要的东西就是UGC,UGC是什么?用户创造内容。用户可以写一篇文章、发一条留言、上传一张照片。当用户创造的内容到了一定程度后,其本质上是把自己的虚拟资产放到了网站上,本质上是抵押了这个东西,重复访问网站的可能性大大提升,这就是UGC形成的虚拟资产抵押效应,大家也容易得出,UGC网站的用户黏性高于传统网站。
<< 上一篇:我们的传奇盟重传奇世界单机版土城地图抢先看 盟重省介绍 >>
<< 下一篇:专访小鸡手柄CEO热血传奇手机版挂机马尧:手游与外设的新生态圈 >>