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从九城签下《穿越火线传奇下载完整客户端2》看国内游戏厂商对IP的运营之道
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-13 13:49
11月26日，第九城市（下称九城）发布公告称旗下合资企业将以5亿美元，签下韩国游戏开发商Smilegate Entertainment的《穿越火线2》（CF2）在中国大陆5年的独家发行权和运营权。此前，《穿越火线2》的上一代产品是由腾讯运营的，外界由此解读这是九城从腾讯口中“夺食”。不过就在两天后，腾讯官方便发布公告：腾讯游戏已与《穿越火线》开发商Smilegate就《穿越火线》在中国大陆地区的运营达成续约协议，同时，CF手游《穿越火线：枪战王者》正在进行多重内测，预计12月不限号测试。 九城抢食背后“疯狂”的抢IP热
拥有《穿越火线》IP的Smilegate在这场签约风波里成了最大赢家，Smilegate在2013年曾经创下67.8%的营业利润率，2014年达到了56.9%。其主要贡献都是来自CF这款游戏的海外市场（主要是中国）。
事实上，不仅仅是端游市场，手游行业对IP争夺更加激烈，第三方数据分析商DataEye近日发布的数据，10月国内新上线的手游中，IP手游占比48%。在这拨疯狂的IP抢夺大战背后，不得不让行业思考，这究竟能带来多少市场效应？
据九城公告中披露，2014年《穿越火线》全球市场总收入近14亿美元。九城愿意砸下5亿美元签下《穿越火线2》，其显然是看中重量级IP对中国游戏市场的重要性。
不过IP真的有那么重要吗？ 以《穿越火线》来看，最初这款进入中国市场的FPS端游，既无任何IP背景也没有太多的玩法优势，资深电竞人BBKinG曾爆料，最初摆在腾讯面前的CF测试版是惨不忍睹的。韩国当时最火的FPS游戏是突袭和特种部队，腾讯因为种种原因都没签，而CF其实是与另一款游戏AVA（战地之王）打包签来腾讯的韩国游戏，后期因为腾讯的各种运营和推广，得以达成今天的成就。
即使是这样，现在还没有任何研发产出的《穿越火线2》也能卖出五亿的价格，端游为IP疯狂，手游市场IP抢夺热浪也是愈演愈烈。我们不妨从四季度手游厂商对IP的争夺大战看看究竟战况有多激烈。10月7日，天神娱乐宣布斥资13.23亿欲购买儒意影视49%的股权。儒意影业已策划了《致我们终将逝去的青春》、《老男孩之猛龙过江》、《小时代3》、《小时代4》、《一个勺子》《琅琊榜》等多部影视作品。这被外界视为天神娱乐要不断推进其跨界到影视动漫等IP资源的强劲外延实力。
11月，中手游旗下子公司被曝拟以6000万参与童石网络的定增，而童石网络是一家专业的动漫娱乐内容提供商。这同样被行业解读为中手游在布局动漫IP；11月20日，火谷网络正式签约腾讯动漫《中国惊奇先生》的全球独家改编权；11月24日，经典的港版武侠IP《风云》的手游版正式发布。
DataEye的数据显示， 10月国内新上线移动网游中使用IP的产品占比48%
对于IP的价值，业界都心知肚明。一个用户熟悉的IP制作的游戏上线后，不仅会吸引现有的游戏玩家下载，而且还会带动那些IP的粉丝成为新的游戏玩家。据媒体发布的《中国手机游戏行业趋势绿皮书》的数据显示，有IP的手游下载转化率是无IP手游的2.4倍。而DataEye的数据显示，10月新游方面增加了1301款，其中IP手游的产品占比48%。
深度挖掘IP内涵才是王道
虽然IP争夺战硝烟弥漫，但一个不得不提的问题是：抢了IP之后，就能顺利地从手游市场分到蛋糕吗？
目前而言可以看到的市场现象是：为赶市场热度而短平快的开发“换皮”产品，这在一定程度上会“糟蹋”了这些优质IP。比如很多影视作品的IP，很多游戏厂商为了抢“同档期”，收割凶猛的宣传效果和初期的高下载量，不得不牺牲掉开发时间和研发投入。这样运作带来的后果很可能会因为游戏本身缺乏打磨、玩法没有太多新意而迅速被玩家们抛弃。
事实上，我们看到游戏厂商对IP使用方式也在不断调整，这说明大家已经意识到光抢IP来洗用户已经行不通了。在早期，IP就摆在那，改成手游之后自然能吸量和推高流水。而第二阶段，大量有IP产品的手游集中爆发；第三阶段，当大量IP产品充斥市场时，玩家开始产生倦怠心理，于是平台开始寻求抱团营销，但仍然难改上线继遭遇“一波流”命运。
单有IP，现在显然并不足让一款手游爆发。如何更深度地挖掘IP的内涵和用户才更为关键，尤其是经典的端游IP，其用户有端游玩家和原有IP的双重属性。以《热血传奇》手游为例，上线以来，《热血传奇》手游一直稳居iOS畅销榜前三。然而鲜为人知的是《热血传奇》的团队整整用了三个月时间研究产品，找出哪些是真正的经典玩法，然后进行了两轮千人规模的测试以摸准用户。
《热血传奇》手游对所有用户进行的了详细的分层，每一层有专门的营销策略
此外，在推广上，《热血传奇》手游采用了对不同用户讲不同故事的办法。第一轮腾讯强调的是“经典”，首先告诉大家《传奇》回来了;第二轮，强调正版，盛大热血传奇网页版，毕竟《传奇》的山寨品类、私服也影响了不少人，对这部分用户进行补足。而再之后还有PK、情怀、青春等关键词，为的就是让不同的用户接受不同的东西。
《热血传奇》手游的推广策略，腾讯采用对不同用户讲不同故事的办法
强IP之下，内容和运营的打磨仍是刚需
强IP固然是先天的优势，但随着如今手游精品化的趋势，游戏的质量和用户体验比以往来说更为重要。换而言之，即使有强大的IP聚揽用户，如果游戏本身的可玩性、质量与体验不能满足用户需求，这样的好牌也会烂在手里。
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