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皇玩科技罗圣博：仿传奇网页游戏端游起家，如何做最擅长的手游
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-04-30 11:20
国内手游市场已经进入“大厂”时代，大厂商在红海中强者愈强。但是手游玩家的数量仍在增长，对于手游渠道而言，每一个手游细分领域都存在机会。在整个市场还存在大量待发掘的细分空间的情况下，深耕细分领域或许是个不错的选择。
皇玩科技CEO罗圣博
皇玩科技早在2001年就成立了，其前身是皓宇互动，皇玩科技立足中国游戏市场已经15年，也是到目前为止少数几家有能力发行制作大型端游的公司之一。从早年经典端游《三国策online》到转战手游的首款大作《足球梦之队》都是强PVP的游戏，在精品体育类游戏和策略游戏方面颇具亮点，为此《广告主》采访了皇玩科技CEO罗圣博。
未来手游和端游的差别将消失
2013年是手游年，游戏行业发展至今，越来越多的开发商从端游、页游转向了手游。作为一家端游起家的公司，皇玩科技近两年也在做手游的研发。
罗圣博表示，不会盲目随大流，皇玩科技只做最擅长的手游。以往的手游偏向单机玩法，而由端游转型手游的公司更注重玩家间的互动，在向手游的转型之路上，皇玩比其他公司更有经验，皇玩科技在端游时期积累的MMO技术也对手游的研发起到了很大的帮助，这是转型后最大的感触。
手游用户的时间会更碎片化，但并不意味着接近端游的硬核游戏就没有市场。手游用户的习惯是受硬件制约的，之前的手机、平板电脑等智能移动设备存在着计算和续航能力弱的短板，但是现在，随着硬件技术的发展，平板电脑的续航能力和性能已经非常好，并呈现出取代PC的趋势，这种变化将导致手游和端游的差别越来越小直至消失，罗圣博表示：“除了输入方式不太一样之外，现在平板的功能和电脑也没有什么太大不同，未来不存在PC和移动设备的差别，都会是相通的。像我们现在做《三国策》的版本就已经完全是相通的，可以在任何设备上通用。所以未来就更不存在手游和端游的差别了，只能说是适用于不同的场景和人群。”
真正有效的IP是端游IP
IP近两年似乎成了游戏厂商的突破点，于是各大厂商开始了IP争夺战，本来就稀缺的优质IP价格飞涨，高的惊人。皇玩科技并没有加入这场混战，而是开始研发三国策的系列手游，投入了大部分力量进行游戏的开发。
罗圣博认为：“2015年围绕‘IP’出现了很多的游戏产品，而真正火起来的只有《花千骨》，当然IP可以帮助游戏将吸量提升一个档次，但要做好一款游戏，更重要的还是要看游戏本身的质量。三国主题游戏和策略游戏中最有名的就是皇玩科技的三国策了。皇玩科技的《三国策》一直是端游时代最大的IP，真正有效的IP是端游IP，皇玩科技转型手游当然不会放过这个珍贵的IP，尤其是策略游戏正在兴起。同时，我们并不会执着于做IP游戏，只是皇玩刚好有一个很好的端游IP，而且足球本身也是一个IP，所以就做这个领域。”据了解，皇玩科技今年将推出三款三国策系列游戏，但三国策系列手游绝不只是这三款游戏。《三国策》是策略类IP，《三国策》不是只出一款手游，而是出一系列三国策略精品手游，这是个品牌系列。
足球游戏，因为热爱所以能够坚持
皇玩今年分两大策略，除了《三国策》系列，另外一大策略就是足球游戏。
作为一名资深球迷，罗圣博早在两年前就看中了足球游戏这一细分领域，认为这是一个很大的蓝海市场，于是开始布局。当年借着世界杯的热潮，很多厂商用足球游戏圈完钱就撤了。皇玩科技在这之后还继续做，而且做了一个全新的游戏，对此，很多人表示很奇怪。罗圣博解释道：“像蓝海这种东西短期内是赚不到钱的，在很多人都不看好的情况下，我们还在坚持做。我本身就很热爱足球，如果一件事情自己都不热爱，只是为了圈钱去做并不会有很好的结果，而且也支持不了那么久。因为热爱，所以能够坚持。我们已经深耕了很久，直到今年恒大的成功以及中超斥巨资引进很多世界球星，造成今年中国足球的大爆发。”
足球题材皇玩做了两三年，整个团队甚至将其当成了一项科研项目在做。之所以花费这么长时间是因为足球游戏和其他游戏有很大的不同。皇玩科技用了很长时间去打造KP+物理引擎，这个标准是依照FIFA和《实况足球》来做的，不仅画面、运动物体学等方面做的很好，像角球、倒挂金钩等一些动作都做的非常逼真，朝着全球最顶尖的技术靠近。
而且对于运动游戏而言，球星是非常重要的，很多玩家都希望在游戏里看到自己喜欢的球星，一些做得很好的游戏可以在慢动作中把球员的高模调度出来，看到球星的面孔。但我们并不需要这样，游戏中22名球员，每名角色都不一样，随时可以切换视角，看到自己喜欢的球星。这对硬件的配置和程序的优化要求非常高，做过游戏的人都知道这点，但在一般的配置上就能运行得非常流畅，这也是与皇玩长期打磨和优化引擎有很大关系。
对于皇玩科技今年要推出的《足球传奇》这项力作，罗圣博充满了信心。
细分领域市场的营销推广要精准
随着游戏越来越品牌化，越来越重视媒体和意见领袖的作用，游戏营销也经历了不少的改变，尤为值得关注的是从传统营销到移动互联网营销的改变。手游最初的营销推广就是跟渠道合作，但越来越困难，很多大厂的做法是打品牌，把品牌知名度打出去后，再利用渠道优势来谈资源。当然，也不乏那些大手笔投钱砸广告的土豪们。
关于皇玩科技今年的产品推广，罗圣博介绍说：“我们公司的产品比较有个性，偏向于细分市场。像足球游戏，我们会针对于足球迷经常出没的地方去打，比如赛场、工体、球迷的贴吧、QQ群等地方，垂直渗透到这些领域里。这是细分领域市场的打法，有特定的目标人群，也是我当初选择足球的原因，这类球迷的族群相对比较聚集，不是很散。”
皇玩科技今年上半年会非常忙碌，几乎每隔一个月就会发布一款产品。罗圣博也曾在发布会上表示，市场变化太快，没有人能预测未来市场会是怎样，只能说把眼前的事情老老实实做好。美国EA就是以运动游戏为主，而运动游戏在欧美一直是最大的市场，1.76网页版传奇，皇玩也希望成为中国的EA。
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