您正在浏览:主页 > 热血传奇网页游戏 >
IABC|黄晋升:如何热血传奇手机版挂机在IP红海中优雅的迎接巨头
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-04-30 12:20
由中国国际动漫执委会主办的第十二届中国国际动漫节暨国际动漫游戏商务大会（International Animation Game Business Conference）之影视及游戏产品授权大会于今日下午14:00在浙江杭州第一世界大酒店正式举办。本次大会以“构建泛娱乐全球产业链”为主题，首次将手游纳入到动漫节的合作对象之一。会议，以“影视、动漫、游戏、周边”为核心，设计相关主题演讲、品牌授权、圆桌对话等内容。会上君海游戏品牌营销总监黄晋升先生表了《如何在IP红海中优雅的迎接巨头》的演讲。
以下是演讲的现场实录：
大家下午好！我来自君海游戏，我叫黄晋升，在行业里有一个绰号是“小满”，非常感谢动漫节，也感谢1688给我一次交流的机会，跟各位大佬们多多学习，跟各位IP的制作方多多地沟通。
我目前是君海游戏品牌营销总监，有7年多的游戏推广经验，曾经就职在4399游戏公司，负责了媒体推广、营销策划、战略品牌等模块的工作。
我从进入游戏行业至今推得比较好的产品有《明朝时代》、还有一款比较知名的游戏《弹弹堂》，动漫行业的人应该都听说过这一款游戏。还有《暗黑战神》、《全民神魔》等手游。我2013年就接触了一个IP叫做《一步之遥》，是由姜文、葛优、舒淇主演的一部电影，这是一个比较失败的游戏改编案例，这是一个非常快节奏的IP，改编跟不上推广，推广也跟不上，并且非常难改编，所以这个案例并不成功。直到今年2016年我加入君海之后就跟进了小说IP的改编，我们改成了H5手游取得了不小的成绩。今天来这里的目的是希望获得更好的IP，回去做更多的游戏。
今天要跟大家分享的主题是《如何在IP红海中优雅的迎战巨头》？优雅的迎战只是一个优势而已，想真正优雅的迎战巨头是非常难的，而且挺痛苦。
我今天要说的有三部分的内容，理论的内容比较少，更多的是我身边或我自己经历的一些实际案例或我身边的一些比较搞笑的段子分享给大家。第一部分，君海游戏的产品案例，包括研发、发行一款产品有哪些产品线，以及IP是如何运作和操作的，也分享给大家，也算是案例一下我们自己的产品；第二部分，IP红海如何寻求突破，有哪些蓝海领域等着我们去开拓；最后，用自身经历的一些经验去说一说如何去挖掘一个IP的深度价值。
第一部分，君海的发展历程。君海成立于2014年7月，是一家非常年轻的公司。发展了一年多，君海完成了国内发行、海外发行，H5手游开发，手机网友，手机网游开发等方面的布局。2015年11月，公司的总流水超过5000万，主要靠两款游戏，一款是明星产品《全民神魔》，另一款是《剑仙缘》两款产品，老板并购了一个很小的H5手游开发团队，只有5个人，但并购之后的第三个月却得到了非常意外的收获，这个团队用2个多月的时间完成了一款H5手游的开发，叫做《奇迹西游》（音）。第三个月就实现了300万流水的突破，所以，在2015年年终的时候，抱着玩一玩的心态获得了一个意外的惊喜！
目前君海已完成了海外的发行和手机端游的研发布局，不仅可以开发H5手游，手机端游也正在开发，并且在5月份和6月份将有一款自主的手机端游进行上线的首发。
目前君海的产品线过一下，比较特点的是《大主宰》，是我们自主研发的一款手游，不过将这一款游戏的发行权交给了我们的合作伙伴，这一款游戏在3月份的时候就上线，第一个月的流水是320多万。君海手游目前正在市面上运营的有10多款，明星产品是《全民神魔》和《剑仙缘》，是公司流水的主要支撑。有两款新产品是即将上线的，《上吉奇迹》和《龙之大陆》，这是魔幻两部曲，也将在5、6月上线。
《大主宰》游戏的运作流程和当前的情况。3月5号上线，到4月1号，统计了流水是321万多，这一款次留是20%，日活跃用户是6万（巧妙数字，后面会详细地说）。活跃付费率是3.8%，做动漫的朋友对游戏的数据可能没有那么地了解，可以跟大家说一下，目前H5手游的一些标杆数据，A、B级，S级是最强的，S级的手游数据标杆是次留22%，付费率7%，活跃付费率4%，用户的平均付费75块钱，满足其中两项或在某一项特别突出就可以达到S级H5手游游戏的标准。这一款是有S级游戏标杆的作品，目前在市面上能达到300多万日流水的H5手游非常少，《传奇》这一款游戏改编成H5手游，真实流水也就700到900万之间，所以，H5手游能上百万的流水都挺难得的。
其实在《大主宰》IP拿到的时候，公司里的研发团队会哄抢这个IP，因为IP对于研发团队而言是很可贵的资源，甚至我们战略合作伙伴的一些研发团队也过来抢说，我的研发那么强，我有过3000万流水的产品，我们又是战略伙伴。但老板最终交给了一个新的H5团队，《大主宰》不止授权我们这一家，曾经授权给其他家，从去年到一年已经有两款在市面上跑，即手机网游，不是H5游戏。这已不允许我们再去做手机网游。第二，《大主宰》的众多用户已经被洗了多次，IP红利已经没有那么大。第三是我们拥有一个短小精悍的H5游戏团队，可以快速反应，快速做出产品来，我们做出了1.0版本的《大主宰》，用了两周的时间产品优化到可以上线，达到目前的游戏水平，游戏可以再继续深化，去调优，去改。
这一款产品有什么样的优势？第一个优势是小，H5手游，做动漫的不一定知道什么是H5手游，这与网页游戏一个概念，手机端的游戏不需要下载，可以直接进入游戏，手机游戏要下载去安装，再去登录。H5手游不需要下载，用户可以直接游戏。它可以加载在这一个页面，如果加载页面超过5秒，那这一款游戏一定是失败的游戏，最终开发将这个加载环节压到了1M以内，用不到3秒就可以加载进入游戏当中，在4G网络情况下根本就感觉不到你在等待，你在加载游戏，所以，在小这些问题上的优化花了非常多的心思。
轻，主要是玩法上的轻。在轻上花的工夫也不少，主要是从帐号注册，游戏需要注册帐号，比如用手机号来注册，但这一款游戏不需要注册，只需要用微博、QQ、微信帐号都社交媒体帐号都可以登录游戏。我们参加了这个项目组的一次会议，项目组负责人就写了一条铁律，这款游戏任何一个玩法都不得超过5分钟，如果超过5分钟，一定要设置自动去挂机的模式，所以在轻度的设置也非常强。后来这一款游戏轻到什么程度？一旦进入游戏创建了角色，需要在线也可以一直挂机升级，退出来重新进去，角色也一直在升级。
<< 上一篇：《罗马帝国》IOS不删档内热血传奇手游激活码测今日开启 激情罗马战场体验真实罗马战 >>
<< 下一篇：《轩辕剑之天之痕》热血传奇手机版装备虐心再次撼动 大宇服送轩辕剑 >>