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《刀塔传奇》最初不类似传奇的单机游戏是卡牌游戏——专访龙图COO王彦直
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-07 00:22
■ “最早是以投资商的身份去合作，后来又转换成发行商的身份去合作。” 6月28日，《刀塔传奇》的运营商龙图游戏的COO王彦直在微信朋友圈里发了两张新办公室的照片，配合照片，他写到：“感谢行业所有合作伙伴和朋友的支持和爱护，感谢2年多和我东奔西跑的这群兄弟们，我们像游击队一般打了两年乱仗，今天，我们终于有了属于自己的办公区和工位……让我们一起把这片土地踩实，同时找到下一个跳跃点！” 王彦直气质上比过去更为成熟精干，但也瘦了很多
而就在8天前，《刀塔传奇》再次在iOS的畅销榜上成功跨越了腾讯游戏的围堵，成为了中国区畅销榜的冠军——并且将这个位置保持了一周之久。
尽管此前关于《刀塔传奇》和龙图游戏的采访并不少见，但我们仍旧不想缺席，我们仍旧想就这款2014年国内现象级的手游代表作，亲自和它的掌舵者王彦直聊聊。
采访的那天，我和我的同事在公司楼下的咖啡厅等了将近半个小时，王彦直才快步赶来。但是他的样子让我惊讶，几年不见，他整个人瘦了好多，胡子更长了，精神虽然矍铄但面貌根本不像一个事业达到高峰的企业管理者，而更像是一个在戈壁滩上呆了两年才回来的地质勘探者。
“超负荷，超负荷了。”他坐下来时冲我们露出微笑。他寒暄时用一种通达坦率的态度让人放松精神——在我记忆里的受访者中，只有雷军留给我相同的印象——多年前的一个晚上，雷军用解放军拉练的姿势跑进会议室，手里捏着一听带给记者的饮料——尽管表面上看起来谦和，但实际上反衬出精神内核的坚硬。
“说说当初签下《刀塔传奇》这个产品的过程吧。”我们还是以这个老生常谈的话题作为采访的起点。
王彦直告诉记者，早在他创业成立自己的海外游戏发行公司乐檬互动的时候，他的合伙人就和莉莉丝的团队骨干相识，2013年中，王信文等人开始创业组建莉莉丝游戏，在融资的过程中，王彦直的合伙人曾经以投资人的身份与莉莉丝团队进行过接触。最后莉莉丝团队获得了其他投资商的投资，又花了几个月的时间，开发出了《刀塔传奇》的DEMO。虽然最终龙图游戏没有以投资者的身份与莉莉丝达成合作，但在DEMO完成之后，又以游戏发行者的身份与莉莉丝产生了合作关系。
随着《刀塔传奇》的成功，龙图的发行部门规模也扩张了，6月28日他们搬入了新“家”
在这个合作的过程中，王彦直起到了关键性的作用。王信文在一次讲话中曾回忆起当时的情况，“（王彦直）曾多次从北京当天往返上海来找我。在第一次见到我时他就说《刀塔传奇》我必须要签，并且给了非常有诚意的条件。”而他对王彦直本身的印象是“足够的诚意、判断力和执行力”。
■ “这是一种非常下贱的商业行为”
诚意、判断力和执行力——这些在旁观者听起来好像都是些漂亮的空话，但对于当事人，却意味着一场豪赌。
王信文和他的莉莉丝团队在开发《刀塔传奇》的DEMO时，曾受到《时空猎人》的战斗系统、《我叫MT》的策略感以及PSP游戏《啪嗒砰》横版半自动战斗的启发，但如何在战斗中包容这些特色，对于一个新团队来说却是一个痛苦的过程，他们花了3个多月的时间来尝试开发游戏的核心——即对战时该怎么打。
所以当游戏的DEMO出来时，完成度相当低，只有几个英雄，在3张对战地图里打一打。“当时它只做了个战斗系统，相当于它拿这个战斗在找发行商。”王彦直说。
正因为完成度不高，所以行业中对这款游戏的评价参差不齐，这使得业内人士无法通过DEMO对这个产品又太多明确的预期。触控等具有一定实力的业内运营商都和曾和莉莉丝接触过，它们当中有的不看好这款产品，有的因为签约挑战比较大而放弃了。
但是王彦直还是坚持把这个游戏签了下来，签约成本在千万级别。“在现在这个市场上，这也不是一个太贵的价格，在2013年的10月份，还是比较高的。超过千万代理金。对一个小公司来讲，代价蛮大的。”
王彦直自此承受起来自公司内外的多重压力。在公司内部是直接的财务方面的压力，而在外部，王彦直得到的是很多圈内人对他签下这款游戏的质疑和冷嘲热讽。
在回忆起这段历史时，王彦直想了一下又补充道：“在不懂行的人看来呢，这个游戏完成度可能只有30%，懂行的人能看出来这个产品完成度还可以。”
王彦直近年来一直把业余时间投在马拉松、徒步越野和公益事务中，这表明了他对人生的态度：渴望挑战极限
而这种压力仅仅是困难的起点。在签署了代理协议、并且协同莉莉丝将游戏开发接近完成、已经进行封测并得出测试数据后，还有一家同行企业来“搅局”。这家企业摆出更优厚的条件，怂恿莉莉丝跟龙图游戏解约，去和行业内更知名、更大的某公司签署代理发行协议。“这是种非常下贱的商业行为，我觉得非常下贱。”王彦直直言不讳表达了自己对此的愤慨。
但他也赞美莉莉丝公司，他说这家开发团队尽管成员年轻，但是非常有职业操守。“这个团队还是充分相信我们（能把产品做好）。所以我们在整个发行和运营的环节中，每一步都满足了莉莉丝的预期。”
■ “产品其实不解决消费的问题”
把代理《刀塔传奇》说成“豪赌”其实并不恰当，因为签下这款游戏背后的动机无不来自专业方面的考量——或者更恰当的比喻应该是一场马拉松。
签下这个产品后，王彦直的团队立刻派驻了运营人员到上海，帮助莉莉丝的团队梳理整个游戏的内容的发展。当时游戏的IP还没有确定为《刀塔传奇》，仅仅是确定要做这个题材。“他们本来想做成类似《神仙道》那种横版推图游戏，但我们运营这方面希望它做成卡牌游戏，因为卡牌的形式更适应多英雄培养的玩法。”
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