您正在浏览:主页 > 网页版热血传奇 >
肖健:与硬核联盟多热血传奇网页版维度合作 精细化运营‘游戏大观
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-04-12 04:23
GameLook报道 / 4月24日，硬核联盟渠道创新战略发布会在北京召开。此次发布会，中手游集团CEO肖健先生作了《厂商与渠道合作的创新思维》主题演讲。
演讲中，肖健介绍了与硬核联盟合作分发的多款产品成绩，《三国威力加强版》自2013年10月上线以来连续18个月流水破千万，APP畅销榜最高排名第七名，单日最高流水500W。《新仙剑奇侠传》自4月9日开启不删档内测，1小时收入突破100万，首日流水过1000万，并在iPhone畅销榜、iPad畅销榜双榜挺进TOP10。《喜羊羊快跑》自1月29日全渠道发行以来，首日下载突破285万，总下载突破3200万，月流水超2000万人民币。
那么如何跟硬核联盟的6个渠道进行很好的合作呢？肖健以《新仙剑奇侠传》为例，首先在市场方案，中手游和硬核联盟品牌联合曝光，H5传播页面点击量超过20万。其次，与其中一家渠道机型合作，定制数十万个《新仙剑奇侠传》的手机壳，在京东上建立了活动的专区等等。
总结来说，在上线前期，提前与硬核联盟机型沟通，充分让渠道了解产品，预热产品；在市场方面，联合进行线上线下的活动，一起推动品牌曝光；在运营方面，做好精细化运营，针对不同渠道进行运营，调配满足用户需求；在沟通方面，进行团队性沟通，联合市场、运营和硬核渠道进行详细的沟通，提高效率。
以下是演讲实录：
肖健：各位硬核联盟的伙伴们，各位媒体朋友们和各位尊敬的同仁们，大家下午好！我是来自于中手游的肖健。我是第一次看到这么大、这么多人的会议，因为确实以前没看到有这么多人买站票的，所以这次会议我能感受到硬核联盟在中国移动游戏市场为大家带来了非常大的帮助，所以得到我们行业内非常多同仁们的认可。今天我作为移动游戏领域里面的一分子，一位代表，跟大家分享一下和硬核联盟一起合作的一点点经验。
连续发力见效 未来有更多大IP产品
首先简单介绍一下中国手游，因为我们是2012年9月25日在纳斯达克上市的国内首家手机游戏公司。我们主要是在移动游戏的发行和研发方面在精耕细作。这里面可以看到，我们作为移动游戏发行商在过去的五个季度，每个季度都连续推出非常多且优秀的产品，所以在调查报告里面显示出来我们在国内第三方独立发行商里面排名比较靠前的公司。
这是我们已经上线的部分产品。像我们《三国威力加强版》，作为一款2D的卡牌游戏连续18个月每个月都是过千万的流水。我们发布的全国第一款FPS竞技手游《全民枪战》也是得到了应用商店的大力推荐，目前DAU已经突破500万，我们PCU也已经超过70万。另外像我们的《喜羊羊快跑》，硬核联盟给予了非常大的支持，整个《喜羊羊快跑》下载量占到全渠道40%，这是之前已经发行了的一些优秀作品。
接下来我们还将发行和迪士尼合作的《星球大战》，以及即将在5月19号发布的《拳皇97高清对战版》，我们将会举办全国性的比赛，会发放千万级奖金的比赛活动。还有一些自创IP游戏，像《无间狱》，它是目前一款泛IP的作品，它拥有小说、原创音乐、影视、移动游戏。另外，我们将跟少林寺合作的系列化游戏，这也是我们跟少林寺合作，目前是一些排他性的合作，合作的第一款游戏是《少林功夫跑酷》，它的玩法在国内目前跑酷游戏领域是比较创新的，这是我们在发行方面所呈现的一些东西。
在研发方面，中国手游应该说沉淀了很长时间，研发确实不是一件特别好干的事情，但是在2014年，我们推出了传奇类手游，这也是盛大正版授权的传奇类游戏，首月流水突破了2000万。
另外在前一段时间我们发行的《新仙剑奇侠传》也取得非常不错的成绩，我们做到了首小时充值超过百万，首日24小时充值超过千万这么好的成绩。另外，在接下来我们即将上线的产品，大家也都比较清楚，在之前拿到很多IP的产品，包括IP的一些授权，接下来我们将会陆续上线的包括有《航海王》、《火影忍者》、《少林寺》以及《圣斗士星矢》等等，这一系列的游戏接下来都会由中手游研发以及联合我们在座的各位，以及其他的一部分优势研发公司来做。这里讲到的是我们已经获取IP资源的产品，我们还有很多的游戏陆续在开发中，今年4、5、6月份陆陆续续跟大家见面。
我们除了自主研发，在棋牌游戏方面也做的不错，我们战略入股了蛙蛙棋牌，完成的战略合作。
除了棋牌以外，我们在移动电子游戏方面做了很深的布局，大家知道游戏，与人斗其乐无穷，我们看到PC端电子竞技游戏发展非常迅猛，腾讯三款游戏占到整个游戏市场70%，我们整个移动电子游戏做了很深的布局，其中看到FPS游戏《全民枪战》，是目前国内算是第一款真正意义上可以竞技的电子FPS游戏。
与硬核联盟合作成绩优异 多维度联合推游戏
分享下我们跟硬核联盟合作的成绩，以及我们在市场运营渠道不同层面上的经验。《三国威力加强版》自2013年10月上线以来连续18个月流水破千万，APP畅销榜最高排名第七名，单日最高流水500W。2013年10月上线以来，硬核联盟新增占比达到11.72%。《新仙剑奇侠传》自4月9日开启不删档内测，1小时收入突破100万，首日流水过1000万，并在iPhone畅销榜、iPad畅销榜双榜挺进TOP10。上线前三天，硬核联盟新增占比达到18.9%，自1月29日全渠道发行以来，首日下载突破285万，总下载突破3200万，月流水超2000万人民币，国民级IP的吸量、多维度营销和深入的渠道运营合作，令《喜羊羊快跑》成功进入多个应用商店下载榜与流水榜的TOP3。上线以来，硬核联盟新增占比达到39.8%。
在运营方面我们也进行了一些配合，首先在市场方案，我们和硬核联盟品牌联合曝光，针对一些核心的玩儿家粉丝，我们做了一定的尝试和探索，其中我们以新仙剑为例，我们邀请国内的优秀配音公司光和记录实现《新仙剑奇侠传》各个主角的配音，原汁原味还原了《新仙剑奇侠传》各个角色配音的内容，做成了我们的传播页面，这里面一些传播超过了20万点击查看这个页面，上面是我们和硬核联盟一起进行的推动。这个推动进入到核心群体里得到了各大的渠道和媒体的疯传，在当天我们内容席卷了朋友圈和微博，H5页面为我们官网和当天硬核联盟的下载量带来非常大的增量。
手机粉丝和游戏粉丝我们如何进行互通，从而把游戏玩儿家发展成手机品牌玩儿家。我们和某一家手机厂商在一个机型的合作，我们定做了数十万个《新仙剑奇侠传》的手机壳，在京东上建立了活动的专区，买这款手机，或者玩儿这款游戏的玩儿家可以下载这个游戏，或者购买手机参与我们整个的活动，我们将会免费赠送《新仙剑奇侠传》精美手机壳给他。这是我们第一期，我们未来还会设计更多周边的产品，举行这样的活动。
<< 上一篇：细数《传奇永恒》传奇客户端下载1.76中那些令人艳羡的珍稀武器装备 >>
<< 下一篇：谢娜晒16岁青涩热血传奇手机版客户端穿花衣照 曾以巩俐为目标 >>