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58赶集十年手机热血传奇官网竞合：不打不相识！
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-04-15 00:32
提要：双方对决了十年，打得太厉害了，超过90%的精力都花在竞争上，很多新业务都不敢想。而在两家企业进行市场博弈的背后，是两位70后创始人姚劲波和杨浩涌的智慧、意志和价值追求的较量。两者由竞到合关系的转变，昭示着迈入了新的战略转折点，未来整合之路所面临的机遇与挑战各占一半。 作者：文/黎冲森 视窗： 最近几年，行业中的主要竞争对手间从竞到合渐趋成常态，由此亦演绎了一幕幕商战传奇故事。有句话说，没有永远的敌人，只有永恒的利益。催生这种竞合角色转换的深层次因素，便是这种利益所趋，以及为利益诉求服务的市场竞争思维的转变，即单赢思维向双赢或共赢思维的升华。 58同城和赶集网就是这种竞争思维转变的又一佐证。在国内分类信息市场，58同城、赶集网占据数一、数二的市场地位，都创始于2005年。国内分类信息行业亦起步于此时。58同城于2013年在美国上市，实现了一次华丽转身；赶集网亦不甘示弱，勇往直追，官宣目前每月为超过3亿人次提供生活服务信息。 在这两家企业进行市场博弈的背后，是两位70后创始人的智慧、意志和价值追求的较量。58同城董事长兼CEO姚劲波出生于1976年，赶集网联合创始人兼CEO杨浩涌出生于1974年。在外界看来，姚劲波重市场与营销，杨浩涌偏产品和技术，一个更外向，一个更内敛，但他们都有自己的坚持，互不相让。 58同城和赶集网之间的十年殊死博弈，用杨浩涌的话说是：“我们打了十年，打得太厉害了，超过90%的精力都花在竞争上，很多新业务都不敢想。”姚劲波亦坦言：“杨浩涌是让我每天晚上睡不着觉的人。赶集网是我们非常尊重的对手，也是非常头痛的对手。”双方的激烈竞争让彼此都睡不好觉。 尽管在商场上58同城和赶集网历经十年过招，但彼此都在竞争与博弈中不断壮大。博弈过程带来了很多烦恼甚至痛苦，但痛并快乐着，这是姚劲波和杨浩涌两个老对手握手言和后的共同心得。正如杨浩涌所说：“我们其实要感谢彼此，更要感谢过往的竞争。没有过去的竞争，就没有两家公司今天的规模。” 真可谓不打不相识。当58同城、赶集网计划在2015年投入20多亿元进行火拼时，却突然峰回路转。4月17日，双方宣布：合并！按当天股价计算，其市值达百亿美元左右，位列中国互联网企业在美国上市公司中的前五名，仅次于BAT和京东。由此，两者亦由直接竞争关系转变成合作伙伴关系，十年缠斗史迎来战略转折点。 但当回溯58同城和赶集网历经十年的立体化商战过程时，当事者姚劲波和杨浩涌都有很多感慨。作为看客的局内外企业或许亦能从58同城和赶集网的市场博弈中获得诸多启迪。 第一季：十年缠斗 过去十年间，58同城与赶集网之间在市场上的竞争与博弈可以用缠斗来形容。比如，2009-2010年，58同城和赶集网在SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）、导航等领域打斗激烈，争夺流量话语权。当然，双方缠斗不止于此，其维度是立体化的。现在回眸也许感觉十年弹指一挥间，双方的缠斗情境依然历历在目。 博弈维度一：业务布局竞逐 作为分类信息平台，58同城和赶集网的在线业务结构是在竞争和自我创新过程中逐步完善起来的，而且非常丰富，涉及招聘、房产、二手车、生活服务、二手市场、团购、宠物、交友、游戏等众多信息类别，并通过PC端及移动互联网端力图实现全平台覆盖。 赶集网的官方说法是，为用户提供招聘求职、房屋租售、车辆买卖、二手物品买卖 、宠物票务、教育培训、同城活动及交友等全方位的本地生活及商务服务类信息。截至2014年12月，有近1033万活跃商户在赶集网平台上为用户提供生活服务信息，其中付费商户超过百万。2009年，赶集网用户粘性在国内分类信息网站中处于领先地位。 58同城亦声称，自身为信息交互平台和一站式生活服务平台，为用户提供房屋租售、招聘求职、二手物品、二手车、二手房、商家黄页、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等诸多生活服务。为强化自身服务优势，58同城2012年在业内率先推出“消费者保障计划”，并使之在各业务版块落地，目的是构建从消费者看见信息到完成交易的全过程中，信息安全、资金安全、可信赖的一套标准化系统流程。 尽管分类业务面很宽，但无论58同城还是赶集网，其主营业务和最大流量的业务项都主要集中在招聘、房产、二手车、生活服务等核心领域。比如，杨浩涌表示，招聘业务收入曾占到赶集网整体收入的40%到50%。2014年7月姚劲波说，招聘、房产、二手车是58同城三个最重要的品类，它们贡献的流量比例几乎为1：1：1。这些业务也是两者在商业化运作上做得最成熟的领域，亦是过去十年间双方角力最激烈的地方。 ●招聘：角逐蓝领市场 在线招聘市场，曾有前程无忧、智联招聘、中华英才网三分天下格局，三者曾占据70%市场份额。由于同质化竞争严重，智联招聘、中华英才网等出现式微态势。对在线垂直招聘市场，若简单划分的话，前程无忧、智联招聘、中华英才网等偏中高端市场，猎聘网等偏高端市场。作为后来者，为避开与这些垂直招聘网站的同质化竞争，58同城和赶集网均锁定蓝领阶层，即所谓的基层人才市场，并展开激烈角逐。 58同城和赶集网都向招聘细分业务领域延展。比如，58同城根据企业批量招聘的需求，推出差异化产品和服务，并推出“同城速聘”，定位于招聘基层岗位精英，为企业提供一站式整体招聘解决方案。赶集网2013年5月开通了残疾人求职平台等等，以拓展自己的招聘细分市场。赶集网披露，2013年招聘业务收入增幅达180%，而前程无忧的增速为10%～15%。 在招聘活动领域，58同城和赶集网亦针锋相对。比如，针对蓝领阶层每年春节前后为换工作的时节，58同城于2014年2月12日推出了“快找好工作”招聘季活动；2月13日，赶集网亦启动了首届大型网络招聘节活动，以图打造春节后蓝领换工作的首选平台。杨浩涌声称：“赶集网的目标是两年内将在线招聘的营收做到15亿元，超越前程无忧，彻底改变中国在线招聘行业的市场格局。”姚劲波则表示，58同城结合互联网及蓝领市场特点，要用互联网思维改造在线招聘模式。 期间，58同城推出“48小时必应”服务承诺，即只要通过58平台投递简历，48小时内就会收到相应回复。其做法是，严格审核参与活动的招聘方资质，从会员中筛选出无投诉记录的公司，且若招聘方不履行48小时回复义务，其活动资格就被取消。
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