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浅谈游戏付费热血传奇完整客户端用户与大R玩家的养成
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-11 22:05
《生命线》走红以后 会有下一个"泰勒"吗? 《混沌与秩序2》 GameLoft中国区最后的救赎? 以下是这位大R玩家在受访过程中内容及的观点总结：1、玩游戏是想投点钱打发时间，玩游戏自己开心最重要，人生是最大的游戏，玩好人生就行了，不要被游戏玩了就可以;2、女朋友也在玩这款游戏、同样接受过专访;3、每个月投的钱不多、上个月(彼时)投了10多万、这个月1分没花，保持经济独立;4、游戏中玩家少让他感到无聊;5、自己投了150万的种族角色打不过别人投了30万的另一种族角色，这个让他觉得很“有趣”。 众所周知，在一般的大型MMO中，刚进入游戏中的时候都要经历很长的单机剧情任务，而游戏的玩家引导也正式从这里开始，事实上也正是这样的剧情任务开始给用户灌输游戏的世界观，增加玩家对游戏的感情，因此这部分开始其实都没有什么游戏上的障碍，自然用户也很少在这种情况下就选择充值。而在用户的引导和到一定的阶段以后，玩家就有了充值的欲望，据调查，这部分的欲望主要是来自对游戏障碍的消除，于是这个障碍的设置就尤为重要，太难玩家容易受挫直接导致流失，太低的话所能引起的付费转换率又太低。因此，在一般的大型MMO上，玩家的首次充值机率跟游戏引导剧情后期的障碍设置有很大的关系。 说了那么多大R玩家，并不代表游戏的设计就该以这些大R玩家为中心而忽视掉那些消费较少甚至是不消费的玩家，很简单的道理，构成游戏环境的是游戏中的所有角色。 1000万砸入手游直播 触手TV意指何处?
所以，在一些游戏细节上的设计也是值得注意的，第一点，消费引导。这里可以从长《热血传奇手游版》中看到比较好的方法例子——分层营销。这种营销方法实际上就是针对不同级别的用户推送不同的付费内容引导。
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游戏中的大鲸鱼
在近来CNNIC发布的《2015年中国手机游戏用户调查报告》中，有数据显示2015年上半年中国手机用户付费率相较于去年同时期有了显著的提高，增幅在18.8个百分点，这其中除了快捷支付方式的出现、重度化手游所带来的粘度提升之外，1元下载游戏和首充礼包的活动也做了不小的贡献。这些方法表面上只是引导玩家进行首次消费，但从长远的意义来看同样起到了派出玩家抵触消费心理、培养玩家付费习惯的效果。
第二，PVP系统的设计。早期的PVP 系统完全是大R用户的碾压局，但近年随着竞技游戏的普及，大家对PVP竞技的公平性尤其重视，但又不能抹杀大R用户的优越感，于是团队竞技就越来越受重视。在新设计的团队竞技中，不再是大R用户的碾压局，有的游戏中甚至是在这种团队竞技中加入了操作的元素，这样一来在不损失大R用户的荣誉感的同时，有效缩小了不同层级用户的差距。
第四，不付费玩家的挖掘。今年7月份由GMGC全球移动游戏联盟主办的第三届游戏大会上，Tapjoy大中华去总经理David Chun就分享了“如何挖掘96%的不付费用户”的诸多观点，可见非付费玩家的挖掘也成为了如今游戏圈一种亟待解决的问题，并且在挖掘前，如何不让这些玩家因为挫败感而流失也是游戏该考虑的问题，热血传奇1.76网页版，毕竟很多中高阶付费玩家也都曾是不付费玩家。
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付费玩家从首次充值开始
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游戏中的消费实际上就跟电影票、演唱会门票等非必须娱乐消费品一样，这些非必须消费娱乐品的存在就是挖掘付费玩家的最大动力所在。一位旧金山金门大学心理教授还曾经就此提出过：玩家受到升级阻碍时，自然就完成付费的过程，这几乎发生在无意识层面。就这点上来说，玩家愿不愿意付费实际杀上除了游戏本身的吸引力之外，还在于游戏中障碍的设置。从障碍设置的难易程度上看可将玩家分为四个种类，A类玩家所向披靡、B类玩家稍微遇到阻力、C类玩家不小心就会受挫、D类玩家很难通过游戏障碍。毋庸置疑大R用户自然是出现在A类玩家中。但是，这套对大R玩家的划分定义如果出现在早几年可能完全没有异议，但是对现代游戏中的大R玩家来说，竟是靠游戏中能否通过游戏障碍来判断是否属于大R玩家已经有点不具说服力了，现在的大R玩家们还有更多的玩法。
需要注意的几个细节
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很显然，对于这位现代游戏中的大R万家来说，游戏中的关卡障碍设置几乎很少影响到它，而他更在乎的是玩家与玩家的PK，游戏中的好友，以及一个区中游戏人数的多少。说白了，这些都是游戏的情怀所致。事实上这也很好的解释了为什么现在各种收费榜上的榜首几乎都是一些大IP的情怀作品的原因。
前不久，《花千骨手游》被曝赚的钱比电视剧本身还多，这一现象再次让手游的吸金能力得到肯定，在这样一种情况下，我们可以看到的不仅是国内的游戏巨头在手游上的集中开火，同时日本、欧美等众多游戏公司也在手游上加大了力度。然而如此吸金的一个娱乐项目其平均付费人数不到3%，大R玩家们占据了付费10%的塔尖上，如何培养付费用户以及大R玩家仍是时下很多游戏厂商着重考虑的问题。
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