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WMGC海外发展与合作论坛圆传奇单机下载桌会议：揭开移动游戏海外市场营销的神
作者：热血传奇网页版 来源：http://www.softpl.com 时间：2016-03-13 17:45
4399手机游戏网上海报道。ChinaJoy2015同期会议世界移动游戏大会(WMGC)如期举行。4399手机游戏网作为本届大会的赞助商之一全程记录了大会的现场盛况。在8月1日的海外发展与合作论坛演讲结束后，圆桌会议也如期举行。与会嘉宾以揭开移动游戏海外市场营销的神秘面纱为议题进行了深度的探讨。 点击进入4399手机游戏网ChinaJoy2015专题报道>>>
▍以下为此次圆桌会议现场实录：
主持人：今天到了我们最后一个议题圆桌论坛。有请：银河数娱创始人兼首席执行官林伟哲;Next Move商务经理Vicky Chen;Xsolla首席执行官Alepsandr Agapitov;Appota Corporation首席运营官 Tran Vinh Quang;Axeso5首席执行官Cristian Schweizer;Aeria Games Europe GmbH商务经理成欣来参加圆桌讨论，我们的议题是：“揭开移动游戏海外市场营销的神秘面纱”：1.各地市场上推广成的移动游戏案例分享。2.不同国家地区营销推广技巧全揭秘。3.在不同渠道，比如说Facebook、google play上的宣传手法讲解。有请。
林伟哲：我们经常听到说好戏在后头，所以我觉得好的东西总是会留在最后面，我非常感谢各位能撑到最后，我相信各位应该有非常多的收获。刚才我们的主持人已经把我要讲的所有的题目都已经说了。感谢各位嘉宾都已经到了，在开始之前我是不是应该可以先做一下广告，大概花两分钟的时间。我是来自于银河数娱，我们是还不到一年的公司，很多业界朋友说你们是谁，怎么忽然间冒出来的一间公司，好像还是有一点小名气的。本来不是我们没有想要曝光的，但是因为我们的第一款游戏被代理了全球，去年底的时候它举办媒体发布会的时候把我们这样说出来，所以假如说你今天有去会场，你会看到中手游(音)有非常大的展台，它有展现我们的那款游戏。
其实我们最主要是致力于打造原创IP，我们是目前打造原创IP的一家公司，我们属于泛娱乐公司，我们不是属于CP或者怎么样。但是手机游戏将成为我们核心的基础，我们最主要是打造原创IP，我们打造IP的方式是通过手机游戏。现在我们准备启动第二部分：影视。接下来可能当我们的IP已经变得有名了，我们下一个阶段可能会致力于品牌授权。比如说有很多，到时候服装都是属于品牌授权的。最后我们也是希望透过我们的这些IP可以打造我们所谓的娱乐园，这个就是我们要拿到的，这就是整个银河数娱的产业链。
接下来我们进入讨论环节。刚才主持人已经介绍到了，我们的嘉宾都已经熟悉了。刚才我们的主持人已经说过了讨论的话题了，今天我们来谈谈揭开移动游戏海外市场的神秘面纱。第一个问题我想问一下成总帮我分享一下各地市场推广成功的案例分享呢?
成欣：其实我们业界人士都有了解到，它是2006年成立的，做端游、手游、页游的发行，已经有将近10年的发行历史了。我们主要业务是拿亚洲、韩国、日本、中国、台湾已经做的比较好的游戏推入到欧美市场。目前来说，移动端来说有两款做的不错，一款是我们拿的日本的TCG，我们用了欧美的西方题材给它做换起，保留核心机制，做深度的本地化，并且加上我们独有的东西，再加上电视媒体的运营经验把它推到了德国的前五。因为第二年这个产品的周期时间长了，现在掉下来在20名的样子。之前我们也做了一个德国国家队的IP，当时德国队夺冠了，我们做了这样一款游戏，现在的绩效从前50慢慢到20，在收费榜，接下来我们会具体看后台的数据，继续把产品做优化。另一方面我们也会做额外的量，除了在德语区会用德国国家队的IP，在国外我们会用知名的球星，那么在UK，目前也有他们国家队找到我们说想做UK这样的游戏。这是整体上两个比较成功的案例。
在PC端我们也做了很久，是跟台湾一个比较大的游戏开发商，叫传奇网络，整体来说还算是比较满意，也是很长期的合作，谢谢。
林伟哲：我想请问一下来自的Axeso5的Cristian Schweizer先生，请您分享一下您推广成功的移动游戏，手游的案例。
Cristian Schweizer：我们的部分的线上游戏都是来自于亚洲的开发商，比如说韩国和中国引进了很多的IP，欧洲也引进了一点，现在在拉美地区大部分的玩家都喜欢有亚洲风情的游戏。所以现在我们也可以看到很多的亚洲题材游戏其实在拉美来说是反响非常好。因为现在在拉美居住的亚洲人越来越多了，当然了拉美和北美对游戏的选择也非常不一样。比如说拉美比较喜欢在他喜欢的游戏当中愿意花钱，但是钱花多少真的取决于他对这个游戏的喜好度。
那么手游会变得复杂一点，因为85%的智能手机在拉美都是安卓普通，所以谷歌商店是处于统治地位。4.2亿人口占据这个量是没有大问题的，因为拉美是一个现金市场，但不是一个信用卡市场。所以我们在考虑新加坡、泰国、越南，你就可以发现它和拉美的相似性，因为玩家的特性以及架构基础设施上和东南亚的一些国家是非常类似的，除此之外拉美现在网络质量并不好，网速并不是那么的好，所以互联性也是一个大问题。所以你要渗透拉美市场，这是一个很大的问题，你在中国可以有很多wifi的热点，以及三大运营商，但是拉美很小，所以拉美的小孩都去一些私人的热点那里或者是商店。当然拉美的市场也是发展迅速的，带“美”字头的运营商其实并不是那么的成功，但是他们做了这样一个手游也没有太大的成功，所以要考虑游戏的质量。
Tran Vinh Quang：我是来自于越南的Tran Vinh Quang，我们发现越南和中国的市场比较类似，在为很多大型的中国游戏开发商在越南进行发行，现在在越南有2200万的IOS以及安卓用户，现在我们在越南的玩家大概是1500万。我们也是通过这样的联合发行的方式来支持我们中国的开发商进行发行。
另外我们也是会为我们中国(信号不好，没有听到)。我并不是很清楚，其实在东南亚市场分布上很明显。这个数值整个总流水是800万美元，是非常好的成绩，所以如果再看一下我们中国的手游，你在越南(信号不好，听不到)。还有一个游戏是“秦美人”的游戏，我不知道大家知道不知道，我们也是引进了基于金庸、古龙IP的RPG游戏在越南非常受欢迎。所以现在我们在这样的平台上来看要使用苹果和谷歌，在付费这块我们也是使用第三方支付，因为只有10%的付费是用信用卡。
对于东南亚市场绝对不能忽略越南，预计大概是整个市场总额达到5亿美元，那明年可能会再继续有所增长。和中国由于政府和社会的效应需要考虑，所以在越南我们要考虑政府和地方合作伙伴的政策和它的支持度，所以你要找到很好的合作伙伴，因为就像刚才谈到的只有不到10%的付费是用信用卡，如果使用当地支付的体系的话，每天你只能允许有2至4万的支付，所以这个消费是比较明显的。
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